Cashhacks: los mejores hacks de marketing B2B

Paul Cash ofreció sus 10 Cashhacks para mercadólogos B2B en InTech 2018, que le muestran cómo ganar audiencias y crear contenido atractivo, escribe Rebecca Ley.CEO y fundador de Rooster Punk, Paul Cash, le gusta enfocarse en el lado humano del marketing, desde campañas emocionales hasta audiencias entretenidas. Subió al escenario en nuestra reciente conferencia InTech donde enfatizó la necesidad de la consumerización de la tecnología B2B, mientras brindaba sus mejores consejos para una gran comercialización.# 1 Ser humanoLos consumidores lo encuentran mucho más atractivo cuando comercializas el problema en lugar de la solución, puede ayudar a generar una respuesta emocional. Sin embargo, como Paul encuentra, a menudo se dedica muy poco tiempo a articular los problemas del consumidor en el mercado. Considera cambiar esto.# 2 La verdad saldráEn los últimos 10 años ha habido un impulso para inyectar un sentido de propósito en nuestro negocio. Tenga cuidado con la brecha entre lo que dice y lo que hace en el terreno, dice. Es importante tener un filtro para asegurarnos de que el contenido sea auténtico y creíble, y no solo genere respuestas emocionales.# 3 Encuentra tu causaAléjese de lo que hace su producto y de su causa, aconseja Paul. Él dice: Si usted es una organización orientada a los valores, puede controlar hasta un 40% más de valor en el mercado. Harto de perder frente al héroe accidental de Apple, Samsung reformuló su causa. Ejecutó una campaña, que ganó la mejor campaña SMB de B2B Marketing el año pasado, que se centra en su batería de larga duración y su cristal indestructible. El mensaje fue que crea más días buenos en el trabajo gracias a la tecnología confiable.# 4 Ir a la historiaCada consultor de marketing en los últimos cinco años es ahora un narrador, dice Paul. La gente compra historias tanto como productos, así que compite en tus historias. Desde sus orígenes hasta el propósito de su marca, extraer esas narraciones crea un contenido valioso.# 5 entretener a las personasTenemos que pensar en nosotros mismos como marcas de entretenimiento, dice Paul. Las experiencias ayudan a su audiencia a sentir algo, a involucrarse y a recordar. Dígale a su agencia que desea agregar algo de entretenimiento a su resumen, aconseja.# 6 Obtener emocionalLa gente no solo quiere comprar de ti. Quieren comprar contigo , dice Paul. Ofrezca a los clientes contenido atractivo que sea autént

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