ROI del marketing de contenido: modelos de atribución

En el pasado, escribimos esta publicación de una manera muy simple para atribuir clientes potenciales (o ventas, o conversiones según su modelo comercial) al marketing de contenido.Describe una forma simple de establecer objetivos en Google Analytics para realizar un seguimiento de las visitas a páginas de agradecimiento únicas a las que solo se puede acceder mediante el registro.Gracias flujo de páginaLuego, describe una serie de informes integrados en GA que pueden ayudarlo a comprender las tasas de conversión desde diferentes ángulos.Sigo pensando que el 75% de las empresas que realizan marketing de contenidos podrían beneficiarse de ello.De mi evidencia anecdótica, la mayoría de las empresas simplemente no están midiendo las tasas de conversión en absoluto. Simplemente no les importa.Aparte: si te encuentras con Benji en persona, pregúntale por qué cree que es así. Él tiene una discusión interesante sobre que está relacionado con incentivos mal alineados entre los vendedores de contenido y la compañía (CEO, etc.). Específicamente, obtener leads del contenido es difícil. Es más difícil que solo obtener tráfico. Por lo tanto, no interesa a los especialistas en marketing de contenidos configurarlo o informar sobre él. Prefieren que las personas se centren en métricas de vanidad, como si publican a tiempo, lo que desde luego, desde la perspectiva de la empresa es una métrica sin sentido.Pero para aquellos de ustedes que realmente se preocupan por medir las conversiones, este artículo describirá una forma más avanzada (y más precisa) de medir la generación de oportunidades de venta o las tasas de conversión del contenido.Este método explica el hecho de que la mayoría de los lectores de blogs no realizan conversiones en su primer encuentro con una publicación. Es posible que se conviertan más tarde ese día, unos días más tarde o meses después, por lo que tendrá que poder dar cuenta de eso.

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