5 razones por las que tu contenido no genera ingresos

Soy vendedor. He estado vendiendo directamente por más de tres décadas.

Durante las últimas dos décadas, he trabajado con compañías y vendedores para mejorar sus procesos de ventas y resultados.

También soy un ENORME creyente en el valor del contenido.

Creo que el contenido es muy parecido a la tarjeta American Express; no intentes vender sin ella.

He estado creando contenido por el tiempo que puedo recordar.

Y la única cosa de las comunicaciones que llevo a cabo sobre Gini Dietrich es que comencé a bloguear antes que ella.

(Nota de Gini: ¡INCONCEBIBLE!)

Puedo decir con confianza que mi empresa, Imagine Business Development, no habría sobrevivido a la recesión de 2008-2010 si no hubiéramos lanzado nuestro blog en agosto de 2005.

En 2012, mi empresa comenzó a asesorar sobre el marketing entrante y de contenido.

En los últimos seis años, he analizado el contenido de cientos de empresas en casi 25 industrias diferentes.

He entrevistado (y he trabajado con) ambos lados de la ecuación de marketing de contenidos: los especialistas en marketing responsables de la creación de contenido y los vendedores que lo usan para generar más ventas, más rápido y a un menor costo.

Dado que el contenido, tanto la cantidad creada como las inversiones realizadas en su creación, se han expandido a proporciones históricas, los resultados que se supone que impulsan el contenido no han surgido.

Los tiempos de ciclo de ventas están aumentando, al igual que los costos de adquisición de clientes potenciales y clientes potenciales.

El marketing de contenido simplemente no funciona.

Si bien muchas personas culpan al contenido en sí (demasiado contenido malo), mi análisis arroja una conclusión diferente.

Al estudiar las iniciativas de marketing de contenido exitosas y fallidas, descubrí que la calidad del contenido no es el diferenciador crítico.

Si bien es inteligente producir contenido de calidad, no es garantía de éxito (y algunos esfuerzos exitosos no tienen un contenido particularmente bueno).

Nuestro análisis ha rastreado la causa dominante de falla a uno (o una combinación) de cinco elementos.

Content Marketing ? el viaje del comprador

La falla más común en cualquier estrategia de marketing de contenido no es alinear efectivamente el contenido con el viaje del comprador.

Para que el contenido sea efectivo, los especialistas en marketing deben ir más allá de AIDA, o los modelo

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