EMEA: es el momento de la Automatización de tu Marketing

Los presupuestos de creación de demanda se redujeron en 2017, pero SiriusDecisions hizo un descubrimiento interesante: los de mayor rendimiento vencieron a la competencia al gastar ese presupuesto limitado de manera muy diferente. Mientras que los artistas promedio compraron anuncios, los de alto rendimiento aprovecharon los libros blancos, las exposiciones comerciales y los activos interactivos en formas nuevas e interesantes. Con base en los hallazgos de este informe, contamos con algunas Recomendaciones de marketing de EMEA para ayudarlo a seguir utilizando sus presupuestos limitados sabiamente mientras sigue superando a la competencia.

Recomendaciones de comercialización de EMEA

# 1 – MAPMuchos anunciantes de EMEA planean integrarse con un MAP (Marketing Automation Platform) en los próximos 24 meses. Los MAP se están convirtiendo rápidamente en la piedra angular de la pila de tecnología de marketing B2B moderna porque son más eficientes, más potentes y más rentables que el uso de un conjunto diverso de herramientas de puntos.

Bien utilizada, la automatización del marketing puede contar la historia de cómo interactúan sus clientes con su marca, su contenido y las personas de su empresa durante todo el recorrido del cliente.

¿Por qué agregar automatización de marketing a tu stack?

Un MAP puede ayudarlo a organizar y administrar aquellas tareas complejas y lentas que deben coordinarse entre sí, que incluyen:

1. Marketing de medios sociales y otras tácticas de embudo inicial para atraer clientes potenciales2. Marketing de contenido que ayuda a los clientes potenciales a progresar a lo largo del embudo y a convertirlo en ventas3.Email campañas para generar compromiso, nutrir prospectos y nuevos clientes a bordo4. Creación de activos, como plantillas de correo electrónico y páginas de destino5.Los formularios y páginas de inicio para capturar datos de clientes potenciales6. Gestión de leads automatizada, incluida la calificación y la entrega a ventas7.Lista y gestión de datos, incluida la segmentación para marketing de objetivos8. Análisis de sitios web que revela lo que las personas están interesadas y cómo interactúan con su sitio9. Análisis de campaña que muestra qué campañas realmente funcionan y qué canales entregan10. Coordinación con las ventas, incluido el intercambio de datos de gestión de relaciones con los clientes (CRM) en campañas de marketing

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