Marketer B2B, Creativo Vs. Analítico: cómo ser invaluables

Hace 10 años, ser fuerte por un lado era suficiente. Pero en la era digital de hoy en día, se espera que los especialistas en mercadotecnia B2B sean un experto en todos los oficios, haciendo malabarismos con múltiples roles, entendiendo las funcionalidades de varios equipos y poseyendo conjuntos de habilidades complementarios.Haga clic para tuitearPara enfatizar este punto, profundizaremos en las principales mejores prácticas que los mercadólogos B2B deben adoptar en 2018:

Los días de escribir una nueva publicación de blog, enviar un correo electrónico o lanzar una campaña de PPC por el solo hecho de hacerlo, han quedado atrás. Hoy en día, los ejecutivos de nivel C esperan cada una de sus estrategias y, lo que es más importante, prueban su valor.Imagínese que en cualquier punto, la organización podría estar cayendo en los ingresos, y como resultado, los presupuestos y las personas pueden verse bloqueados. Al estar constantemente presente en las reuniones de ingresos mensuales y demostrar el ROI de sus programas, puede evitar que su rol -y el marketing como departamento- sea visto como un centro de costos, en lugar de una fuente de valor.

Recuerde: mientras más se vincule su esfuerzo al pipeline de ventas, más difícil será para la gerencia ejecutiva recortar su presupuesto, o peor, sus empleados.Si está buscando un lugar para comenzar, asegúrese de definir objetivos claros y KPI para cada miembro del equipo (de menor a mayor) y alinearlos con la administración superior. Si cada empleado es consciente de su objetivo personal (aunque sea menor), la ruta para optimizar su estrategia también será fácil.Si la marca fue una ocurrencia tardía hace 5 años, hoy está tomando el asiento delantero.Sin embargo, al diseñar sus programas de mercadotecnia, los vendedores de B2B tienden a cometer el siguiente error: priorizar la generación de prospectos sobre la marca.

Una marca es mucho más que logotipos limpios y colores llamativos. Es la personalidad detrás de su producto y el conjunto de valores que lo definen y comunican sus beneficios a su cliente. La marca también es lo que diferencia su producto de los productos o servicios de la competencia, y si lo hace bien, le permite cobrar una prima por ello.Es por eso que tener una marca sólida es tan importante como desarrollar una estrategia efectiva de adquisición de usuarios y, por lo tanto, debe ser la piedra angular de cualquier estrategia de marke

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