3 habilidades que los marketers B2B ya no necesitan y 3 que si

Jada Balster reflexiona sobre las habilidades que se han vuelto redundantes mediante la digitalización y las habilidades que los especialistas en marketing B2B necesitan ahora más que nunca¿Alguna vez has sentido una pizca de nostalgia al ver una cabina telefónica inactiva, sentada allí sola y no deseada, utilizada tal vez una vez al mes, si es que lo hace? Esos vibrantes íconos rojos que han salpicado las aceras británicas desde 1926, ahora vueltos obsoletos por la revolución del teléfono móvil.

A medida que el ritmo del cambio en la vida moderna continúa acelerándose, más y más bajas como estas quedan en el camino. Las innovaciones que una vez fueron esenciales están siendo reemplazadas por tecnologías más nuevas y más convenientes. Las herramientas anticuadas, los dispositivos e incluso las habilidades laborales están avanzando hacia la extinción a medida que la digitalización y la automatización proliferan tanto en nuestra vida privada como laboral.

Entonces, ¿Qué podemos hacer como vendedores de B2B para asegurarnos de no ser víctimas del impulso hacia la automatización, solos y no deseados, olvidados pero aún no desaparecidos?

Para empezar, echemos un vistazo a algunas habilidades de trabajo que antes parecían esenciales, pero que están perdiendo importancia en la era de la transformación digital. Cosas como la multitarea, la inteligencia técnica y la confianza en la memoria y la memoria.

En lugar de estar de luto por su pérdida o aferrándose obstinadamente al pasado, deberíamos dedicar nuestro tiempo a recuperar las siguientes habilidades completamente humanas: habilidades que no solo nos harán indispensables para nuestros equipos de hoy, sino que también serán difíciles (si no imposibles) para la automatización. alguna vez reemplazar.

Adiós multitarea

Resulta que no existe la multitarea. Los neurocientíficos han descubierto que siempre fue un mito, y ahora prefieren el término cambio de tarea. Ya sea que esté hablando por teléfono mientras conduce o revisa Slack durante una reunión de personal, su cerebro solo puede enfocarse en una cosa a la vez.

Escribiendo en Psychology Today, la Dra. Nancy K. Napier dice: Cada vez que pasamos de escuchar música a escribir un texto o hablar con alguien, hay un proceso de parada / inicio que se desarrolla en el cerebro. Ese proceso de inicio / detención / inicio es duro para nosotros: en lugar de ahorrar tiempo, cuesta tiempo (incluso micro se

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