Prácticas recomendadas de B2B Email Marketing

El marketing por correo electrónico genera grandes cantidades de ingresos para las empresas B2B. De hecho, los correos electrónicos dirigidos tienen un factor en el 58% de todas las ventas. Aquí hay cinco mejores prácticas que mejorarán sus tarifas abiertas y aumentarán sus conversiones, junto con una lista de verificación GRATUITA de 25 correos electrónicos absolutamente esenciales para enviar.

Parece que cada semana, aprendemos acerca de una nueva y brillante forma de atraer clientes B2B.

Sin embargo, no hay nada tan poderoso (y asequible) como el marketing por correo electrónico. De hecho, el 59% de los vendedores de B2B dicen que el correo electrónico es su canal más efectivo para la generación de ingresos. Un estudio ha demostrado que el email marketing ofrece $ 38 por cada $ 1 gastado.

El correo electrónico supera a otros canales, incluidas las redes sociales. Según McKinsey, tienes 40 veces más probabilidades de adquirir un nuevo cliente a través de un correo electrónico que de Facebook o Twitter. Mientras tanto, tienes 6 veces más probabilidades de obtener un clic de un correo electrónico que de un tweet.

Como vendedor de B2B, tiene la oportunidad de utilizar el correo electrónico para nutrir a los clientes potenciales y convertirlos en clientes. Entonces, el correo electrónico puede ayudarlo a convertir a estos nuevos clientes en admiradores leales a largo plazo que lo recomendarán a otros por muchos años más.

¿Cuáles son sus objetivos de marketing por correo electrónico B2B?Muchas empresas B2B solo envían correos electrónicos cuando tienen algo que ofrecer.

Pero una estrategia que se centra exclusivamente en la autopromoción no contribuye al éxito del marketing por correo electrónico B2B. Sus correos electrónicos deben ser parte de una estrategia de mercadotecnia más amplia que se esfuerce por establecer relaciones con clientes potenciales y clientes potenciales. Una vez que establezca una relación, descubrirá que es más fácil vender sus productos o servicios.

Comience por comprender el viaje de sus clientes. ¿Qué información quieren en cada etapa, desde la toma de conciencia hasta la defensa de la marca? Es posible que haya brechas en su contenido y la oportunidad de crear mensajes que resuenen con los compradores en todas estas etapas.

En las primeras etapas, el enfoque principal de sus correos electrónicos es generar confianza e introducir suavemente su marca. Estos co

…Para leer más, siga el link del idioma que prefiera