Las Top 3 mayores falacias del marketing B2B

A la luz de su próxima sesión de Ignite, Heidi Taylor descubre las tres falacias principales que han dominado las conversaciones y están obstaculizando el buen marketing.Nunca había escuchado el término noticias falsas antes de hace dos años. Sin embargo, a finales de 2017, Collins English Dictionary denominó este término en su lista anual de Palabras del año. Lo definen como:

noticias falsas (?fe?k nju?z) sustantivo: información falsa, a menudo sensacional, diseminada bajo la apariencia de reportaje de noticias

Si bien todos lo reconocemos como una frase utilizada regularmente por Donald Trump, en marketing B2B no somos inmunes a nuestra propia versión de noticias falsas; estas son las afirmaciones y puntos de vista que continuamente son incorporados en nuestra conciencia a lo largo de gran parte de los medios de comercialización, de muchos expertos autodenominados, y repetidos por nuestros propios colegas hasta que llegamos a creer como un hecho lo que es una ficción total. Yo llamo a esto mis falacias del marketing B2B.

Hay muchos de ellos por ahí. Pero hay tres falacias que siguen dominando el pensamiento de marketing B2B. Estas falacias están obstaculizando nuestra capacidad como especialistas en marketing B2B para crear y ejecutar marketing que es importante para nuestros clientes y nuestros negocios. Y nos están dañando como una profesión.

– El marketing ha cambiado más en los últimos cinco años que en los últimos 50 años.- El plan de marketing es la estrategia de marketing.- El objetivo del marketing es la generación de leads.

Además, asisto a conferencias, mesas redondas y otros Fiestas donde estas falacias se complican porque la conversación no ha cambiado fundamentalmente durante muchos años.

Escucho las mismas frustraciones y las mismas excusas: nuestros mercados están cambiando tan rápido que es imposible planificar; no tenemos las personas adecuadas ni las herramientas adecuadas; no tenemos un presupuesto lo suficientemente grande; nuestro negocio no nos valora; hay demasiados datos / no suficientes; hay tanto ruido en el mercado que no estamos llegando a nuestros clientes; estamos muy ocupados todo el tiempo … Podría seguir y seguir.

Pero los especialistas en marketing siempre se han enfrentado a este tipo de desafíos en B2B. Tenemos que dejar de dar excusas por lo que no podemos hacer y comenzar a enfocarnos en convertirnos en mejores mercadólogos.

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