Para ahorrar tiempo los marketers B2B buscan enfocar la audiencia

A medida que los especialistas en marketing B2B aprovechan al máximo su tiempo, recurren a tácticas, como una mejor orientación por audiencia, para aumentar su eficacia.

Esto es según un nuevo informe titulado, Ya es hora: por qué su comercialización puede estarse quedando corto de Bain & Company. Las estadísticas mostraron que un tercio de los especialistas en marketing B2B tiene la intención de invertir más para mejorar su comprensión y la orientación de los clientes en los próximos tres años. Alrededor del 28 por ciento de los marketers líderes tiene la intención de integrar sus plataformas tecnológicas; esto se compara con solo el 18 por ciento de los marketers rezagados que dijeron lo mismo.

Los mercadólogos también están trabajando más para aprovechar al máximo sus datos y análisis para obtener una ventaja. El cincuenta y cuatro por ciento de los líderes de marketing dijeron que actualizan sus métricas al menos semanalmente. Treinta y tres por ciento afirmó que siempre toman decisiones presupuestarias informadas por métricas.

Las empresas que toman más control de sus datos y tecnología de marketing y publicidad podrán responder rápidamente a los zigs and zags de los clientes y enviar un mensaje personalizado en el momento preciso, señalan los autores del informe.

En cuanto a los obstáculos que los frenaban, el 24 por ciento de los principales especialistas en marketing mencionaron un liderazgo con aversión al riesgo, mientras que el 20 por ciento señaló que la toma de decisiones era lenta.

La medición de marketing sigue siendo una prioridad

Los especialistas en marketing B2B están trabajando para ahorrar tiempo y aumentar la eficiencia, y también están buscando monitorear su progreso a lo largo del camino, de acuerdo con investigaciones previas.

Demand Gen Report realizó recientemente la Encuesta de Benchmark de medición y atribución de marketing 2018 y descubrió que el 87 por ciento de los especialistas en marketing consideran que las medidas de marketing y la presentación de informes siguen siendo las principales prioridades.

Dicho eso, el 58 por ciento cree que su capacidad actual para medir y analizar el desempeño de marketing necesita mejorar o empeorar. El setenta por ciento dijo que el deSEO de mostrar el impacto del marketing en el pipeline y los ingresos es su principal impulsor de mejora.

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