Evitar suposiciones en marketing basado en sectores

Kerrie Malone puede ver por qué el marketing basado en sectores es una opción lógica para muchas empresas, pero algunos caen en la trampa de la idea errónea. Aquí, ella los describePara muchas organizaciones, elegir un sector específico tiene sentido, especialmente si tienen mucha experiencia en una determinada industria o si sus productos o servicios están diseñados para los requisitos únicos de un sector. El mercadeo basado en el sector puede ser una forma realmente efectiva para que estas organizaciones se establezcan como la organización de referencia para los clientes dentro de su industria objetivo.

Sin embargo, cuando intenta ser visto como un experto dentro de una industria, debe asegurarse de que sus comunicaciones sean oportunas, relevantes y atractivas para su audiencia. Si tiene experiencia y conocimientos dentro de un sector, puede ser tentador enviar información sobre todo lo que conoce a cada contacto de su lista para mejorar la credibilidad de su organización, pero esto puede ser contradictorio.

Similar, pero no es lo mismo

Es crucial recordar que, si bien las organizaciones que trabajan en la misma industria tendrán puntos de dolor similares, cada empresa tendrá sus propios desafíos y requisitos únicos. Si se dirige al sector minorista, por ejemplo, es poco probable que un gerente de una franquicia global lea un blog sobre los problemas que enfrentan los propietarios de tiendas independientes.

Bombardear a su audiencia con contenido genérico sobre su sector que no resuena con ellos es poco probable que los anime a obtener más información sobre sus productos o servicios. Un correo electrónico lleno de contenido relevante, que aterrice en el momento justo, es mucho más probable que involucre a su público. La verdad es que a la mayoría de las organizaciones solo les importa si entiendes o no y puede satisfacer sus necesidades específicas, por lo que tienes que explicárselo.

Haz tu investigación

¿Cómo sabes lo que tu público quiere escuchar y cuándo quieren escucharlo? Dos palabras: big data.

La mayoría de las organizaciones B2B tendrán datos firmográficos sobre sus clientes (como su volumen de negocios anual, tamaño de la empresa y ubicación), pero ahora que podemos recopilar datos de una variedad de fuentes, tenemos la oportunidad de crear segmentos mucho más definidos.

Desde su análisis web hasta las conversaciones de los equipos de ventas con los clientes, debe poder r

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