Medición: El 58% de los Marketers vuela a ciegas

En términos generales, hay dos tipos de estrategias de medición de marketing: el tipo de personalidades de LinkedIn que evangelizan y que todos saben que deberían usar, y los mercadólogos amables realmente tienen tiempo para hacerlo.

Porque seamos realistas: la realidad es desordenada Algunos vendedores están atrapados con equipos heredados, administrando bases de datos desordenadas con presupuestos insignificantes. Y para aquellos cuyos títulos también podrían ser los de Director de extinción de incendios de otras personas, a veces el rendimiento de seguimiento es el último. O para el cinco por ciento de los vendedores, no sucede en absoluto.

Demand Gen Report realizó un estudio sobre el estado de la medición de marketing. Esto es lo que encontraron.

1. Más de la mitad de los especialistas en marketing luchan con la medición y el crecimientoLa medición es a la vez una prioridad y un desafío principal. El ochenta y siete por ciento de los vendedores dicen que priorizan la medición de su desempeño de marketing, pero el 58 por ciento dice que sus esfuerzos necesitan mejoras o algo peor. Y su competencia está disminuyendo.

Pocos anunciantes informaron que tenían habilidades de medición excelentes este año y más especialistas en marketing informaron que sus esfuerzos fueron inadecuados.

¿Por qué el declive? Puede ser solo relativo. Hay una mayor conciencia en el mercado este año de que la medición es imprescindible. Los vendedores que se han considerado promedio el año pasado ahora han sentado las bases para el análisis y han descubierto problemas que no sabían que existían.

Por ejemplo, algunos se han dado cuenta, por primera vez, de que la velocidad de la tubería no es la misma que la longitud media de la transacción. Otros han descubierto que la atribución multitáctil es más difícil de lo que parece. De cualquier manera, están en el camino correcto, y probablemente podamos esperar que los niveles de madurez de la medición aumenten en el futuro cercano.

Cómo los marketers califican sus habilidades de medición:

2. Los vendedores carecen de recursos de mediciónDe todos los factores, la inercia hace que los marketers retrocedan más. Sus decisiones pasadas sobre el presupuesto, el personal y los sistemas de análisis obstaculizan su capacidad de medir en el futuro. Sus principales desafíos este año son: tener muy pocos recursos, datos desordenados, software de informes incorrecto y no e

…Para leer más, siga el link del idioma que prefiera