Para aplastar sus metas de ventas y marketing, házte 3 preguntas

Cómo aplastar tus objetivos de ventas y marketing. Para hacer eso, Ed Thorne describe las 3 preguntas que deberías hacerte a ti mismo.Imagina que estás en el equipo de remo de élite de la Universidad de Oxford. En una fría mañana de marzo, estás alineado al lado del barco rival de Cambridge, a punto de comenzar la carrera anual de botes en el Támesis.

El arma inicial se agrieta con una bocanada de humo. Músculos tensos, los miembros de la tripulación tiran con todas sus fuerzas. Pero en lugar de un empuje coordinado, cada remero tira a su propio ritmo y en su propia dirección. A pesar de tener remeros más fuertes, su equipo se tambalea cuando el bote de Cambridge cruza la meta.

En demasiadas organizaciones B2B, esto es lo que significa ser un comercializador o vendedor digital. Cuando cada equipo opera desde su propio conjunto de datos, terminan trabajando en dos direcciones diferentes. No importa cuánto esfuerzo pongan, parece que no pueden llegar a ningún lado.

La alineación es la clave y los datos son el pegamento

Al igual que el remo, el marketing B2B y las ventas son deportes de equipo.

Los datos pueden ser el recurso más valioso del mundo, pero los equipos deben trabajar juntos para aprovechar su valor. De acuerdo con MarketingProfs, las organizaciones con funciones alineadas de marketing y ventas experimentan tasas de ganancia de ventas un 38% más altas y un 36% más de retención de clientes.

Para llegar allí, los vendedores y los vendedores necesitan una única fuente de datos correctos y accionables. Solo cuando se trabaja con el mismo conjunto de información pueden implementar de manera efectiva las estrategias de salida al mercado, segmentar prospectos y nutrir a los clientes potenciales hacia la línea de llegada.

Pero, ¿cómo exactamente pueden sus equipos unirse en torno a los datos para comenzar desde la venta?

Hágase estas 3 preguntas:

1. ¿Tenemos datos dinámicos, centralizados y precisos para impulsar el crecimiento?Para ser efectivo, los datos deben ser precisos, estructurados y procesables. Se trata de calidad, no de volumen. Recuerde el viejo dicho: basura, basura.

No subestime el impacto financiero de los datos sucios. Los costos de datos antiguos e imprecisos aumentaron 50% en 2017 a un total de mercado de $ 15 millones por año, según la Encuesta de mercado de calidad de datos de Gartner 2017. Gracias a un mundo de negocios que está cambiando más rápido que nu

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