Videos sociales en marketing B2B: impulsa resultados

¡En los últimos 5 años, los videos sociales han explotado!

Pero, ¿de qué se trata todo esto?

Como resultado, la integración de video en sus esfuerzos de redes sociales ya no es una táctica que los especialistas en marketing B2B pueden ignorar. Según Wordstream, el 82% de los usuarios de Twitter ahora ven videos, YouTube tiene más de mil millones de usuarios y más de 500 millones de usuarios ven videos en Facebook todos los días. Sin mencionar que para 2019, el 82% del tráfico del sitio web estará compuesto por contenido de video.

En general, los especialistas en marketing B2B que aprovechan los videos sociales ven un impacto positivo en el ROI con un crecimiento en el engagement, las tasas de conversión, SEO y el pipeline de ventas.

A pesar de esto, muchos especialistas en marketing requieren un poco más de convicción para comenzar a usar videos sociales, especialmente si carecen de los recursos, el presupuesto y las habilidades creativas. Por otro lado, algunos especialistas en marketing B2B solo se están centrando en un tipo de video social, a saber, los videos explicativos de la parte superior del embudo.

Estamos aquí para decirte: este es un gran error. Puede impulsar su estrategia de video social en todas las etapas del embudo para realmente aprovechar su potencial y el ROI.

Videos sociales en todo el embudo de marketing B2B

El viaje del comprador no es un proceso lineal: su audiencia no pasa de ser consciente de su marca a completar un formulario web. Dependiendo de las metas e intenciones de su audiencia, el video puede servir como un reconocimiento de marca, generación de prospectos e incluso herramienta de retención de clientes.

Si bien no existe una solución para el éxito del video social, está claro que crear un video de explicador de producto (y llamarlo por día) no arrojará resultados suficientes. La clave es construir una estrategia que se alinee con las necesidades de su audiencia en cada etapa del embudo de marketing B2B.

Para comenzar, vamos a recorrer las 3 etapas principales del embudo de marketing, donde tiene diferentes oportunidades para utilizar el video como un medio para guiar, educar y convertir a sus compradores en clientes a largo plazo.

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