Contenido-Longitud: Correlación vs Causalidad

Durante bastante tiempo, solo estaba tratando de consultar con nuevas empresas financiadas y clientes de grandes empresas porque sabía que sería capaz de mover la aguja de conversión de forma espectacular con las empresas que tenían recursos y tiempo para capturar el mercado. El año pasado, por primera vez, decidí aplicar las mismas técnicas que usé para esas compañías con pequeñas empresas regionales … y ha tenido un impacto dramático en la mejora de sus clasificaciones y conversiones de búsqueda orgánica.

En el centro de la estrategia está abandonar la línea de producción de contenido y, en cambio, desarrollar una biblioteca de contenido. Nuestro enfoque no está en la periodicidad o frecuencia de nuestros artículos que producimos para un cliente, sino que es para investigar los temas que son de interés para ellos y que son relevantes para el negocio … y para construir tanto su autoridad personal como corporativa y confianza. con posibles clientes. El centro de atención elimina a la empresa y, en cambio, coloca al consumidor o al prospecto comercial en el centro del contenido.

Por ejemplo, tengo buenos amigos que poseen una plataforma de mercadeo de bienes raíces increíblemente robusta y accesible. Con características como recorridos por dispositivos móviles, mensajes de texto, CRM, boletines informativos por correo electrónico y automatización de marketing … podrían escribir sobre esas características y beneficios todos los días. Eso pondría su sistema en el centro de su estrategia de contenido.

Pero no impulsaría el ranking ni las conversiones.

¿Por qué? Debido a que los visitantes pueden ver su sitio, leer sobre sus características e inscribirse en una cuenta de prueba gratuita sin que todos conozcan la compañía. Cientos de artículos de consejos y trucos pueden adquirir algunas acciones, pero no se van a convertir.

En cambio, el Agente Sauce opera un boletín informativo, un blog y un podcast que se centran en los desafíos y beneficios de ser un agente de bienes raíces exitoso. Han tenido discusiones sobre asuntos legales, préstamos VA, reubicación de negocios, impuestos estatales y federales, economía regional, puesta en escena de hogares, cambio de domicilio, etc. El enfoque de su contenido no es proporcionar consejos frecuentes que se pueden encontrar en otro lugar; es para proporcionar la experiencia de los recursos de la industria que ayudará a sus clientes potenciales y a vende

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