Contenido B2B heredado: cuándo actualizar, redirigir o eliminar

El contenido es crítico para el negocio B2B para atraer clientes potenciales, captar clientes potenciales y guiarlos hacia la conversión. Los diferentes tipos de contenido, por supuesto, desempeñan sus partes únicas en el ciclo de compra. El contenido del blog enfocado en SEO puede despertar el interés de su público; un papel blanco cerrado le ayuda a capturar su información; El producto detallado le ayudará a cerrar la venta.

Sin embargo, el mantra calidad sobre cantidad es particularmente importante para los comercializadores de contenido B2B. El contenido esponjoso, el contenido que no pertenece a la marca y el contenido desactualizado no le están haciendo ningún favor para que los visitantes de su sitio lleguen al embudo de plomo.

De vez en cuando, es importante auditar su sitio y asegurarse de que sus activos de contenido, ya sea una página de destino, publicación de blog, libro electrónico o folleto del producto, sean de alta calidad, de marca y valiosos para prospectos, clientes potenciales o clientes. Dos beneficios principales de esta práctica son:

Mejora de la visibilidad orgánica

Varias actualizaciones notables del algoritmo de Google (incluyendo RankBrain, Hummingbird y Panda) penalizan el contenido “superficial”, de baja calidad y el relleno de palabras clave. Las páginas se consideran bajas si se aplica cualquiera de los siguientes, entre otros factores:

– Un nivel inadecuado de experiencia, autoridad y confianza (E-A-T)

– La calidad del contenido principal es baja. – Hay una cantidad insatisfactoria de contenido principal para el propósito de la página.

Incluso si su sitio no se vio afectado por una actualización de algoritmo, nunca es una mala idea actualizar o eliminar contenido que se encuentre en una o más de estas categorías, lo que aumenta la autoridad del sitio y la visibilidad orgánica potencial.

Marca y autoridad consistentes de marca

Para contenido que tiene menos valor de SEO (como activos cerrados), audite para propósitos de mensajes de marca. Este tipo de contenido usualmente entra en juego más adelante en el embudo de compra, después de que los usuarios lean algunas publicaciones de blog y páginas de destino de productos.

Desde la perspectiva de un usuario, tener contenido cerrado que no es valioso (también conocido como no vale la pena dar un nombre y una dirección de correo electrónico) o tiene información obsoleta (como características

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