Atribución multitáctil: qué es y por qué debería importarte

Es un mantra simple, pero importante. Después de todo, ¿a quién no le gusta que se le reconozca su trabajo (especialmente cuando va bien)?

Los modelos de atribución de marketing son una forma de asignar crédito a los puntos de contacto de marketing, incluidas campañas, programas, canales, Fiestas y más. Los modelos de atribución nos permiten ver cómo lo que los publicistas están publicando en el mundo ayudan a mover a los posibles clientes a lo largo del viaje del comprador.

Recientemente organizamos un seminario web sobre modelos de atribución de marketing. Nuestro propio Cailin Radcliffe, Director de Análisis y Estrategia, y Maile Johnson, Director de Generación de Demanda en LeanData, se unieron para profundizar en la atribución.

Exploran diferentes modelos, por qué son importantes, cuáles son sus opciones y cómo elegir el adecuado para su negocio, y compartieron información privilegiada sobre cómo comenzar con el más complejo de los modelos: la atribución multitáctil.

Vea la sesión a petición a continuación o siga leyendo para obtener información clave.

¿Por qué la atribución de marketing es importante?

Hay tres razones principales por las que la atribución de mercadotecnia importa, según Maile. Con él puedes:

– Vea cómo las diferentes campañas, canales y contenido contribuyen al flujo y los ingresos, así como a la forma en que trabajan en conjunto, brindándoles la información necesaria para tomar decisiones basadas en datos. – Probar la contribución del marketing a la creación de gasoductos y la generación de ingresos. – Ayudar a alinear el marketing y las ventas en cuanto a objetivos, tácticas, etc.

Los 3 modelos principales de atribución

Hay tres modelos principales de atribución de marketing: primer toque, último toque y multi-touch.

No hay una talla única para todos; Cada modelo puede decirle a una organización cosas diferentes.¿Cuáles son la atribución de primer y último toque?

Los modelos más simples, y los más similares, la atribución de primer y último toque simplifican quién obtiene crédito por atraer clientes potenciales al embudo de marketing.

First touch otorga el 100% del crédito al primer punto de contacto de mercadotecnia con los posibles encuentros con clientes, mientras que el último toque otorga el 100% del crédito al último punto de contacto de mercadotecnia antes de que un prospecto se convierta.¿Qué es la atribución multitáctil?

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