Cómo mejorar el marketing de contenidos B2B con la automatización

Actos aleatorios de contenido.

Contenido no utilizado.

Contenido que nunca tuvo la oportunidad de ver un ROI positivo.

Estamos en la cúspide de 2019, y estas cosas todavía están sucediendo.

Pero están sucediendo mucho menos de lo que solían. A medida que más y más profesionales de marketing de contenido B2B descubren lo que se necesita para construir una máquina de contenido efectiva, todos estamos siendo mucho más disciplinados.

Para empezar, muchos de nosotros ahora tenemos una estrategia de contenido documentada. Eso ayuda a reducir los actos aleatorios de contenido y el síntoma aún más doloroso de la mala estrategia de marketing de contenido, un contenido que nunca se usa.

En 2013, Sirius Decisions dijo que entre el 60 y el 70 por ciento del contenido B2B no se usaba. No he visto una actualización de esa estadística, pero apostaría que lo estamos haciendo mucho mejor que hace cinco años.

Esto es bueno, pero todavía hay mucho contenido que no genera un ROI positivo. Tal vez sea porque no encajaba en una estrategia inteligente o porque no estaba dirigida a la persona o audiencia correcta.

O tal vez simplemente no se ejecutó correctamente: como el shock de contenido continúa, no puedes publicar basura y esperar que la gente lo lea. Tienen otras cosas que hacer. Y mejores cosas para leer.Marketing Automation es una máquina de contenido

A veces pienso en todos los fragmentos de contenido aleatorio que he encontrado como piezas de maquinaria en un piso. Un perno aquí, una entrada de blog allí. Todos esos trozos de contenido aleatorio deben ser ensamblados en un motor que ronronea. Deben ser reunidos para convertirse en una máquina que atraiga a una audiencia y los convierta en clientes leales.

Una máquina de marketing de contenidos.

¿Sabes a qué más me recuerda la metáfora de la máquina?

Automatización de marketing.

Básicamente, la automatización del marketing trae consigo una disciplina similar a la máquina que el marketing de contenido siempre ha necesitado.

Por supuesto, la disciplina no es fácil. Es por eso que muchos de nosotros lo evitamos. Organizar ese montón de fragmentos de contenido en el piso en una máquina de ronroneo requiere trabajo y planificación. Cuál puede ser la razón por la cual la configuración de un programa completo de automatización de marketing puede ser tan complicada.

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