Vinculando objetivos a las necesidades del cliente

¿Por qué tanto marketing de contenidos no tiene éxito?

Desafortunadamente, gran parte del contenido de la marca que veo y estudio crea islas del desierto. Es decir, se aísla a sí mismo de una de las dos formas, que denomino marketing de contenidos en las islas del desierto.

Imagina dos islas reales. Ambos están poblados y se ven unos a otros. Pero no tienen medios de comunicación o comercio entre los dos. Así que permanecen aislados y son incapaces de beneficiarse unos de otros.

Veamos las dos islas de marketing de contenido: Brand Island y Prospect Island. Luego analizaremos cómo construir un puente entre ellos que conduzca al éxito del marketing de contenidos.

Brand Island está poblada por el propósito, la intención y la comercialización de su empresa. Es todo para lo que construiste tu negocio en primer lugar.

Los detalles específicos de propósito / intención / marketing son tan variados como el número de compañías existentes, pero todas las marcas con fines de lucro tienen un objetivo en común: adquirir y satisfacer nuevos clientes. Una de las formas en que intentan lograr ese objetivo es la creación y promoción de contenido.

Pero demasiadas estrategias de contenido nunca se salen de Brand Island. ¿Porqué es eso?¿Te hemos dicho lo maravillosos que somos?

Un enfoque que impide la construcción de puentes entre islas es el contenido que solo habla de la marca en sí. Este contenido tiene que ver con los productos, servicios, ventajas competitivas de la marca, etc. Cubre bien por qué su empresa es tan grande y lo que lo distingue de los demás.

Este tipo de contenido es esencial para los prospectos que ya están comprando lo que usted ofrece y que se han dado cuenta de su marca. Por supuesto, su sitio web debe tener información muy completa y de fácil acceso sobre sus productos o servicios. Los clientes potenciales querrán que esta información les ayude en su decisión de compra.

Sin embargo, el contenido centrado en la marca o en el producto / servicio hace poco por usted en la parte superior del embudo, donde comienza a atraer prospectos a su marca. Carece de una conexión clara con los deSEOs y necesidades de la perspectiva (consulte la siguiente isla a continuación). Este contenido es como un invitado grosero en una cena que irrumpe en conversaciones para alardear de todos sus logros. Incluso si son objetivamente interesantes, no es probable que seas receptivo.

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