5 usos del marketing B2B más allá de la generación de leads

Muchas empresas y sus ejecutivos reconocen el poder del marketing B2B para impulsar las ventas y las conversiones, pero el marketing en realidad tiene muchos beneficios más allá de solo generar ingresos.

El marketing digital debe ser parte de la estrategia regular y continua de su organización. Hemos discutido los beneficios del marketing de contenido B2B en el pasado, pero los beneficios de una estrategia de campaña global son más que la generación de leads.

A continuación, se incluyen algunas de las razones por las que el marketing B2B puede hacer que su organización sea más autorizada en su industria.

5 usos del marketing B2B más allá de la generación de leads

Crear conciencia de marca

Con tanta competencia en línea hoy (y más competidores que se conectan en línea o lanzan nuevas empresas semanalmente), tener un enfoque estratégico para ser visto en línea es un gran beneficio para las marcas.

Crear conciencia de marca a través de un sitio web bien ejecutado y una presencia en línea en general puede mantener a su organización en mente para su base de usuarios potenciales. Por ejemplo, si un cliente potencial está acostumbrado a consumir el contenido útil de su blog, a recibir su boletín informativo por correo electrónico y a ver publicaciones ocasionales en Facebook o Twitter, es más probable que lo recuerden cuando llegue el momento de hacer una compra.

El embudo de ventas para marketing B2B suele ser más largo que una compra B2C tradicional: Salesforce informa que el ciclo de ventas B2B promedio toma 84 días. Durante este tiempo, una organización tiene varias oportunidades para comprometer a un cliente, ya sea que esté comenzando el proceso mediante la descarga de un libro electrónico gratuito, o si ha solicitado una cotización directamente más abajo en el embudo. Si desea saber cuál es el ciclo de ventas B2B promedio de su empresa, use esta herramienta de GeckoBoard.

No importa dónde se encuentren los clientes potenciales en el ciclo de ventas, las organizaciones pueden crear conciencia de marca en su industria al:

Publicación de estudios de casos, libros electrónicos, libros blancos u otro contenido de buena reputación sobre temas y datos de la industria.Asistir a conferencias y ferias comerciales como representante de la organización para discutir sus ofertas clave y conocer posibles clientes potenciales.Mantener informado al público objetivo con publicaciones de alta cal

…Para leer más, siga el link del idioma que prefiera