¿El marketing de influencer funciona en B2B?

Influencer marketing es en gran medida la marmita de B2B Marketing. Kerrie Malone habla sobre su lugar en la industria y cómo puedes aprender a amarlo.¿Funciona el marketing de influencer en el ámbito B2B?Cuando se trata de adoptar formas innovadoras de mercadeo, las marcas B2B podrían ser acusadas de estar detrás de sus contrapartes B2C; desde las redes sociales y el marketing de contenidos hasta el uso de videos para atraer clientes. Desafortunadamente, a menudo ocurre que las empresas B2B son mucho más cautelosas al probar y adoptar nuevas formas de llegar a su audiencia.

Influencer marketing ya es un método de marketing bien establecido para las organizaciones B2C: si tiene una cuenta de Instagram, es probable que solo le lleve algunos pergaminos a través de una publicación sobre el producto o servicio de una marca en particular. Pero los negocios B2B aún se están calentando con la idea de involucrarse con personas influyentes: solo el 15% de las marcas B2B tienen un programa de marketing de personas influyentes integrado o continuo.

¿Qué hay para B2B?

El marketing influyente puede ser tan exitoso para los comercializadores B2B como para aquellos en el espacio B2C, aunque los comercializadores deberán modificar su enfoque para adaptarse a una audiencia B2B.

Esto se debe a que, en última instancia, el proceso de compra B2B aún involucra a las personas que compran a las personas, por lo que su marketing debe atraer e involucrar a las personas detrás de la organización Y, como sabemos, los anuncios han perdido su credibilidad ante los clientes, que están mucho más inclinados a confiar en las opiniones y opiniones de sus pares cuando toman decisiones de compra. De hecho, el 91% de las compras B2B están al menos algo influenciadas por el boca a boca.

Al involucrarse con personas influyentes que su audiencia respeta y buscan orientación, no solo puede aumentar significativamente la credibilidad de su marca, sino también asegurarse de que sus productos y servicios estén en primer plano entre su audiencia objetivo.

Cómo ganar leads e influir en las personas.Cuando se realiza correctamente, el marketing de influencer puede ayudarlo a conectarse con clientes que de otra manera ignorarían sus mensajes, pero asegurarse de que tenga la estrategia óptima puede ser complejo. Estos son nuestros consejos principales para optimizar su enfoque del marketing influyente:

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