Los Marketers B2B aún carecen de confianza en sus datos y análisis

A medida que los especialistas en marketing B2B buscan nuevas formas de llegar a su público objetivo, están recurriendo a los datos y análisis con mayor frecuencia. Sin embargo, no todos los especialistas en marketing confían en los datos que utilizan para lograr sus iniciativas.

Dun y Bradstreet publicaron recientemente su Sexto Informe Anual de Datos de Marketing B2B y encontraron que el 89 por ciento de los vendedores B2B creen que la calidad de los datos impulsa las ventas y campañas de marketing B2B correctas. Además, el 88 por ciento cree que los datos son críticos para el marketing basado en cuentas. Sin embargo, el 50 por ciento de los encuestados no confía en la calidad de sus datos.

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Alrededor del 89 por ciento de los comercializadores B2B ahora afirman que la calidad de los datos está aumentando en importancia para la organización de ventas y marketing, con el 63 por ciento que afirma que es extremadamente importante. Esto se compara con solo el 80 por ciento que dijo que era cada vez más importante hace 12 meses.

Los mercadólogos siguen sin tener confianza en los datos adquiridos

Aunque el uso de datos precisos sigue siendo una de las principales prioridades para los especialistas en marketing B2B, las investigaciones anteriores sugieren que no tienen plena confianza en los datos que compran para sus iniciativas de marketing.

Lotame publicó El Informe de Investigación de Datos del Estado de la Audiencia y descubrió que solo el 20 por ciento de los vendedores están muy seguros en la precisión de los datos de los datos adquiridos. Alrededor del 68 por ciento son solo algo confiados.

A medida que la importancia de los datos de la audiencia continúa creciendo, los expertos en marketing sofisticados se están interesando cada vez más en la calidad de los datos para garantizar que toman las decisiones empresariales correctas al tiempo que reducen el gasto en publicidad desperdiciada, dijo Jason Downie, Director de Estrategia de Lotame.

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