PPC B2B: 4 objetivos para tus landing para formularios

¿Qué es lo único que debe hacer cada página de destino de B2B PPC?

Simple: Convertir.

Usted pagó una buena cantidad de dinero por ese visitante, pero se desperdicia a menos que esa página de destino pueda cumplir el objetivo que tiene para la campaña.

Genial, pero ¿cuáles deberían ser esas metas?

Veamos cuatro objetivos comunes de las páginas de destino de PPC para campañas de generación de leads B2B Y algunos consejos para lograr un rendimiento óptimo de su campaña.

1. Entregar una descarga

La mayoría de las páginas de destino de generación de leads B2B tienen algún tipo de descarga que funciona como un objetivo principal.

Esta descarga podría ser utilizada para:

– Libros blancos.

– Estudios de caso.- Hojas de especificaciones.- Estudios de la industria.- Ebooks.- Pruebas.

Cuando se trata de descargas, muchas organizaciones tienen dificultades para tener el activo bloqueado (en otras palabras, para recopilar una dirección de correo electrónico o no) y pocas lo hacen al 100%.

Algunas campañas B2B requieren una dirección de correo electrónico para cada descarga posible y terminan creyendo que no obtienen ningún valor de sus campañas de generación de oportunidades de PPC ya que muy pocos visitantes se convierten.

Lo que no tienen en cuenta es que nadie se queja nunca de la falta de correos electrónicos recibidos y la gente generalmente es sabia a la idea de que proporcionar información de contacto siempre resultará en ser contactado.

Por otro lado, he visto que algunas campañas B2B van en la dirección opuesta y nunca piden la dirección de correo electrónico a cambio de la descarga.

Eso también es un error si están regalando algo de valor claro sin obtener nada a cambio.

A continuación se muestra un ejemplo de una empresa de software empresarial que ofrece un documento técnico (también tenga en cuenta los enlaces de prueba gratuita y chat).

¿Vale la pena la descarga de un correo electrónico?

Steven Woods, cofundador y ex director de tecnología de Marketing Automation Software Eloqua, escribió sobre el concepto de Intercambio equitativo de información en su libro Digital Body Language.

En pocas palabras, cuanto más valioso es el activo, más información puede solicitar a cambio.

El concepto es simple, pero brillante. Obvio, sin embargo tantos fallan.<

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