Marketing de contenidos para impulsar el tráfico y conversiones

¿Está inundado de tráfico y está viendo conversiones rápidas de su marketing de contenido?

¿No? Bueno, anímate porque no estás solo.

El bajo tráfico y las conversiones del marketing de contenidos es un desafío importante para muchos profesionales de la comercialización de hoy.

(Y, por cierto, me alegro de que haya un Desafío de 30 días de Spin Sucks para ayudarte a combatirlo).

Los ejecutivos hábiles de nivel C están dispuestos a seguir invirtiendo en marketing de contenido. Pero, solo si los profesionales de marketing pueden demostrarles continuamente que el marketing de contenido impulsa el tráfico y las conversiones reales.

Y eso es si los mercadólogos no tienen que enfrentar el desafío de obtener un ROI real de este canal de marketing.

Seamos sinceros; el marketing de contenidos se ha vuelto más difícil de lo que solía ser cuando se trata de impulsar los resultados finales.

Sin embargo, sí genera tráfico y conversiones, siempre que tenga una estrategia de marketing de contenido basada en resultados (a la que me referiré en breve).

Un estudio reciente de Kapost revela que si compara el marketing de contenido con la búsqueda pagada, el marketing de contenido obtiene tres veces más clientes potenciales por dólar gastado.

Pero las estadísticas no lo son todo, así que echemos un vistazo a dos historias de éxito de marketing de contenido en 2018.

Historia de éxito # 1: La educación aumenta los resultados

Broadridge , un líder mundial de Fintech, que opera con un largo ciclo de ventas, creó una campaña para enseñar a los compradores objetivo (ejecutivos de finanzas y líderes de operaciones / TI) sobre su propuesta de valor.

Broadridge combinó esta campaña con una guía interna para educar a sus representantes de ventas sobre los objetivos de su campaña, los activos individuales y el inicio de conversaciones de seguimiento para garantizar interacciones de calidad con los compradores. Al final, sus resultados se veían así:

2.133 clientes potenciales calificados en marketing (MQLs)

6.995 descargas de contenidoHistoria de éxito # 2: Utilice un portavozOtra marca que está matando a su juego de marketing de contenidos es Paycome , un proveedor de software de recursos humanos.

Se asociaron con el autor de gran venta Jacob Morgan en una serie de piezas de contenido para educar a los profesionales de RR.HH. sobre por qué los puntajes de compromiso de los empleados están en su

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