Base de datos de marketing: 5 cosas importantes que debe saber

Una forma de marketing directo , el marketing de bases de datos utiliza las bases de datos de empresas y consumidores para generar listas de destinatarios específicos. A través de diversas fuentes de datos empresariales y herramientas de tecnología de marketing, esta práctica aprovecha los datos de los consumidores y usuarios de negocios para entregar mensajes relevantes, efectivos y personalizados a clientes / clientes existentes y potenciales.

Lo que distingue a la base de datos del marketing directo es la concienciación para el análisis de datos. Al enfatizar el uso de técnicas estadísticas, el marketing de bases de datos tiene como objetivo desarrollar modelos de comportamiento del cliente. Esto se utiliza para seleccionar la lista de destinatarios para las comunicaciones.

Como resultado, el marketing de bases de datos tiende a depender en gran medida de los almacenes de datos para incorporar información de una mayor variedad y cantidad de datos.

Tipos de marketing de base de datos

Hay dos tipos generales de mercadeo de base de datos: negocios y consumidores. La principal diferencia, obviamente, es su grupo objetivo; Datos comerciales y datos del consumidor. Pero el formato, la frecuencia y el enfoque de los mensajes también difieren entre las audiencias de negocios y consumidores.

Marketing de la base de datos del consumidor

Diseñado principalmente para empresas de empresa a consumidor (B2C) que venden directamente a los consumidores, el mercadeo de la base de datos del consumidor tiene una seguridad estricta para almacenar datos del consumidor. La información sobre clientes potenciales y existentes generalmente incluye el historial de transacciones, el nombre, la dirección, los datos demográficos y el historial de comunicación con la empresa. A menudo obtenida directamente del consumidor, también se puede acceder a la información a través de empresas de datos de terceros.

Base de datos de negocios de marketingOrientado principalmente hacia los comercializadores de empresa a empresa (B2B), el marketing de base de datos de negocios se centra en la segmentación (segmento de la industria, tamaño de la empresa, rol del usuario) y datos de interacción en lugar de las características demográficas y de comportamiento utilizadas por los comercializadores de consumo. La información almacenada en las bases de datos de negocios es menos sensible a nivel personal y, por lo tanto, generalmente es

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