Aprovechar su red de referencias de ventas es una técnica que prevaleció durante años, pero no siempre es lo más fácil de hacer. Puede ser difícil saber cuándo y cómo preguntar de una manera que no sea agresiva o incómoda. Y esa es la razón por la que muchos representantes callan. Pero la verdad del asunto es innegable: pedir referencias de la manera correcta lo introducirá en contactos realmente valiosos.De hecho, el 92% de los compradores confía en las referencias de personas que conocen.
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