7 pasos para impulsar más conversiones con un usuario

los clústeres ópticos se basan en la idea de que los profesionales de marketing crean una sola página para que sirva de centro para un tema en particular.

A partir de ahí, todas las publicaciones de subtemas relacionadas con el centro de ese tema se vinculan desde esa página del tema principal, casi como una rueda.

Si ha estado en el marketing durante al menos un minuto, es probable que haya oído hablar de grupos de temas o centros.

Este modelo es ideal para SEO. Asegura que todas las páginas de nuestro sitio estén vinculadas internamente, relacionadas con la identidad general de la marca y bien estructuradas para que los usuarios encuentren lo que necesitan.

Pero hay algo que falta en este modelo: averiguar qué necesita realmente el usuario.

Apuntando a la audiencia imaginaria

En el marketing digital, es fácil desvincularse de nuestro público objetivo. Terminamos optimizando nuestros sitios para nosotros mismos, para nuestros compañeros y para quienes creemos que son nuestras audiencias objetivo.

El optimizador de conversiones para personas mayores en Unbounce, Michael Aagaard llama a esto optimización para un público objetivo imaginario.

Creemos que nuestro producto o servicio es increíble. Conocemos los entresijos. Sabemos cómo podría cambiar la vida de nuestra audiencia.

Y cometemos el error de vender el taladro: cuando el comprador solo quiere un agujero en la pared.

Creando una matriz de tema enfocada en el usuario

Para remediar este método de generación de contenido hacia adentro, propongo una matriz de contenido centrada en el usuario.

Bonificación: lea hasta el final para obtener su copia de la matriz de planificación de contenido.

Cualquiera puede crearlo en una hoja de cálculo, y la idea es que cree pilares de contenido en torno a su público objetivo.

La página central se puede enfocar alrededor del usuario objetivo principal o los puntos de dolor del usuario objetivo. Los radios son el contenido relacionado con cada uno.

Puedes crear múltiples matrices por trimestre o cualquier período de tiempo que uses para cada tipo de usuario que te gustaría abordar.

Este método garantiza que nuestro contenido no sea solo una palmadita de auto-felicitación en la parte posterior, sino que en realidad le da a los usuarios lo que están buscando en línea y los ayuda a avanzar hacia nuestro canal de ventas y marketing.

…Para leer más, siga el link del idioma que prefiera