Por qué los marketers B2B necesitan la mentalidad de un editor

Los comercializadores B2B deben pasar de una mentalidad publicitaria a la mentalidad de un editor.

Históricamente, los anunciantes han gastado recursos en rentar audiencias a editores que las construyen y cultivan. Esas audiencias vuelven regularmente para obtener información y entretenimiento de gran relevancia.

Hoy en día, los mercadólogos B2B tienen los medios para convertirse en publicadores, cultivando sus propias audiencias utilizando una variedad de tecnologías, como AI y respuesta de voz, que permiten a las empresas conectarse aún más personalmente con sus clientes.

Las tecnologías de marketing de contenido también permiten a los profesionales de marketing llegar y atraer a una audiencia mundial que está buscando activamente información en la industria específica en la que está especialmente capacitado para brindar asesoramiento. Esta es la audiencia más valiosa que una marca puede tener.

Sin embargo, los comercializadores B2B tienen que evolucionar de manera bastante dramática para lograr estos beneficios. Tendrán que desarrollar una infraestructura de marketing digital y un plan de marketing. Pero también necesitan tener habilidades diferentes y desarrollar la mentalidad de ese editor para tener éxito.

Esta mentalidad y la capacidad de actualizar una campaña son habilidades adquiridas para la mayoría de las personas. Es muy común que incluso los profesionales más inteligentes y avanzados se sientan incómodos o inseguros al publicar y hablar como una autoridad a través de una palabra escrita o un video. Pero en un grupo pequeño o en un entorno social, a menudo se sienten mucho más cómodos exhibiendo su experiencia. Aquí hay algunos consejos para aprovechar ese poder como un editor:

Establecer una posición, un estilo y una voz.

Tomará algo de práctica y repetición, pero su marca necesita encontrar su voz y su mensaje general. No necesariamente la voz de los contribuyentes individuales, sino la voz de marca acumulada. Tiene que haber una razón por la que estás publicando.

¿Cuál es el beneficio que está ofreciendo a la audiencia? Cuál es tu misión? Entiende a dónde quieres llevar el contenido.

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