Cómo vender en Amazon – La guía definitiva

La mejor manera de entender a Amazon es a través de los números. En 2018, Amazon generó un estimado de $ 258.220 millones en ventas minoristas de comercio electrónico en los EE. UU., Lo que representa un aumento del 30% en comparación con 2017.

Para poner el tamaño de Amazon en perspectiva: el gigante de las compras en línea captura el 49,1% del mercado minorista en línea y el 5% del mercado minorista de Estados Unidos (en línea y fuera de línea). Solo el mercado de Amazon representa $ 175 mil millones, y el 50% de las ventas totales en el mercado de Amazon en los Estados Unidos provienen de terceros. Entonces, sí, el pastel es lo suficientemente grande y cada vez es más grande cada año.

Pero, ¿Qué pasa con el tamaño de su rebanada?

Bueno, tendrá que compartir los $ 87.5 mil millones con más de 6 millones de vendedores de terceros en total. Este número puede ser desalentador a primera vista pero, por suerte para usted, no refleja la competencia real a la que se enfrentará. El número de vendedores activos, es decir, vendedores con una lista de productos, no solo personas con cuentas de vendedor registradas en Amazon, es de aproximadamente 2,15 millones. Solo una cuarta parte de ellos (~ 570,000 vendedores) tienen al menos una opinión al mes en su listado. Siendo realistas, solo es a esos vendedores con los que tiene que preocuparse.

¿Cuánto ganan estos vendedores activos (con al menos una opinión de listados por mes)? Una cuarta parte (o 140,000) de ellos tienen un ingreso de más de $ 100,000 al año, y 20,000 tienen un ingreso de más de $ 1 millón al año. Según otra fuente, el 12% de todos los vendedores activos tienen un ingreso anual de negocios entre $ 250,000 y $ 500,000, el 9% entre $ 500,000 y $ 1 millón, y el 8% entre 1 y $ 2 millones.

Sin embargo, son los márgenes de ganancia los que pagan las cuentas y no los ingresos. Alrededor del 75% de los vendedores de Amazon utilizan Amazon FBA, que es la razón principal por la que se trata de una guía de Amazon FBA, y sus márgenes de ganancia se encuentran en un promedio entre 20-30%. Para una quinta parte de los vendedores dominantes de la FBA, este número llega al 32-50%.

A estas alturas, es probable que ya haya comprendido la magnitud del mercado de Amazon. Definitivamente, hay dinero suficiente para todos los que están dispuestos a trabajar para él, por lo que, teniendo esto en cuenta, exploremos el modelo de Amazon FBA en detalle, con t

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