Guía rápida de segmentación de audiencia

En el primer post de nuestra serie sobre generación de demanda, hablamos sobre qué es gen de demanda, en oposición a lo que la gente cree que es, y luego analizamos los cinco aspectos de una campaña exitosa.

Ahora, vamos a cubrir una de esas áreas en detalle: la segmentación de la audiencia.

Saber cómo administrar y segmentar eficazmente a su audiencia y dirigir los recursos adecuados a las personas adecuadas en el momento adecuado es el principio por el cual todas las campañas de marketing viven y mueren. Y las campañas de generación de demanda no son una excepción.

En esta etapa, su objetivo principal debe ser poner su mensaje frente a la mayor cantidad posible de personas calificadas, lo que significa que es probable que esté lanzando una red más amplia que con una campaña de captura de demanda. Pero eso no significa que pueda permitirse ignorar la personalización.

Tener en cuenta parámetros específicos, como el cargo, la industria y la ubicación, y conocer los criterios para su perfil de cliente ideal son vitales para su éxito.

¿Por qué es importante la segmentación de audiencia?

Como comercializadores, estamos compitiendo en un entorno donde las perspectivas están expuestas a más contenido a través de más canales que nunca. Sus teléfonos y computadoras nunca dejan de hacer ping, lo que significa que todos debemos encontrar una manera de sobresalir entre el ruido.

Y esto se aplica a todos. No importa cuan nicho sea tu audiencia. Siempre habrá otros negocios, así como amigos, familiares y los últimos programas de Netflix que compiten por el espacio en sus cabezas.

Esto es parte de la razón por la que el alcance orgánico ya no es tan efectivo como lo fue antes. También es la razón por la cual una buena segmentación y una personalización genuina ofrecen una ventaja tan fuerte. Pueden ser la diferencia entre el contenido mediocre y el contenido excepcional que realmente atraviesa y habla a su audiencia.

Datos es rey

El contenido bien dirigido ahora es un deber, no es bueno tenerlo. Pero lograr una correcta personalización requiere una cosa por encima de todo: un conocimiento firme de sus datos.

Sin datos buenos y actuales, cada parte de su campaña de generación de demanda será una puñalada virtual en la oscuridad.

Pero si sus datos están actualizados, puede crear contenido que sea verdaderamente relevante y personalizado. Y eso significa que las posibilidades de que resuene c

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