4 pasos para descubrir un nicho de productos ecommerce

Amazon vende todo, aparentemente, al igual que Walmart. Y ellos lo hacen bien. Pero la mayoría de las empresas de comercio electrónico no son Amazon o Walmart. Para esas empresas, intentar vender todo a todos puede llevar al fracaso.

Competir con los de Amazon y Walmart del mundo minorista requiere una inversión significativa. Tal vez cientos de millones de dólares.

Aquí hay un ejemplo. Los empresarios de comercio electrónico Marc Lore, Mike Hanrahan y Nate Faust lanzaron Jet.com en julio de 2015, luego de que unas 350,000 personas lo usaran durante un período de prueba. En el lanzamiento, Jet había reportado 4,5 millones de productos. Claramente, fue construido para vender todo a todos.

En poco tiempo, la compañía recaudó $ 820 millones de los inversores. Y en agosto de 2016, Walmart adquirió Jet.com por $ 3.3 mil millones. Podrías llamarlo un éxito.

Si su negocio de comercio electrónico puede recaudar $ 820 millones, pruebe este enfoque. Si no, considere un nicho más pequeño con menos competidores y una mejor oportunidad de éxito.

La importancia de un nicho

Lore, uno de los fundadores de Jet.com, comenzó con un nicho. En 2005, Lore y Vinit Bharara lanzaron 1-800-pañales. El sitio se convirtió en Diapers.com.

En su primer año, la compañía vendió aproximadamente $ 2.5 millones en productos para bebés. Unos años más tarde, Diapers.com y los sitios hermanos Soap.com y Wag.com se vendieron por más de $ 500 millones. Por lo tanto, todavía es posible ganar mucho dinero en un mercado de productos de nicho.

Un nicho de comercio electrónico tiene al menos tres ventajas para la mayoría de las empresas.

Menos competencia. Cuando su empresa atiende a un nicho de producto, debe enfrentar una competencia relativamente menos directa. Esto es cierto incluso si Amazon o Walmart venden un artículo en particular.

Tomemos un ejemplo de la venta al por menor de ladrillo y mortero. Walmart vende bicicletas, pero todavía hay muchas tiendas de bicicletas especializadas exitosas. Hay varias razones para esto. Walmart tiende a centrarse en bicicletas de bajo costo, mientras que las tiendas especializadas ofrecen inventarios mucho más altos. Los asociados de Walmart no son expertos en bicicletas y en la mayoría de los casos no ayudarán a reparar una bicicleta, pero una tienda local especializada lo hará.

Más voz. Si su empresa utiliza marketing de contenido, es más fácil posicionar a su empresa como lí

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