5 tácticas SEO para obtener los formularios correctos en la puerta

Deténgame si ha escuchado esto antes: Recibo mucho tráfico de SEO pero no es el correcto.

Es bastante común y, honestamente, no es tan sorprendente. Después de todo, el tráfico que obtiene de la búsqueda orgánica puede ser mucho menos específico que el tráfico que recibe de las campañas pagadas. Y, para muchos de nuestros clientes, cuyos ciclos de compra pueden alcanzar hasta 18 meses, las palabras clave de gran volumen tienden a conducir a la cima del tráfico de embudo, lo que lleva tiempo para la conversión.

Por supuesto, podría crear un libro completo sobre por qué es necesaria una estrategia de palabras clave de varios canales, pero de eso no se trata esta publicación de blog. En su lugar, queremos ver cómo podemos asegurarnos de que estamos conduciendo a las personas adecuadas y, a su vez, los líderes adecuados a través de nuestro programa de SEO.

Al igual que cualquier otra cosa en marketing, la respuesta no es simple, pero con las cinco tácticas de SEO que se describen a continuación, estará en el buen camino.

1. No tengas miedo de la cola larga

Cualquier buen programa de SEO comienza con palabras clave. Después de todo, para asegurarnos de que estamos hablando de nuestros productos o servicios de la manera correcta, debemos entender cómo nuestros clientes están hablando de nuestros productos o servicios.

No voy a entrar en los matices de la investigación de palabras clave, ya que hay muchos artículos por ahí, pero lo que sí quiero discutir es un problema al que nos enfrentamos al elegir palabras clave específicas: seleccionar términos en función del volumen de búsqueda.

Tomemos como ejemplo la automatización de la comercialización de frases. Si usted es una plataforma de automatización de marketing y ve que la automatización de marketing obtiene más de 7,000 búsquedas por mes, es probable que desee tener algo de visibilidad para este término. ¿Derecha?

Por supuesto. Sin embargo, cuando observamos los resultados de la búsqueda, podemos ver que estos resultados no son para alguien que está listo para comprar. Estos resultados de búsqueda son para alguien que está buscando aprender qué es la automatización del marketing.

En su lugar, queremos ver los términos de cola más largos que se dirigen a los usuarios más abajo en el embudo.

Es posible que estas palabras clave de cola larga no reciban tantas búsquedas, pero son más relevantes y probablemente menos competitivas.

Para

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