¿Su contenido pasa la prueba de 5 segundos?

David McGuire, de la agencia de redacción B2B Radix Communications, comparte un truco fácil y rápido que puede cambiar su escritura, y quizás su negocio.A veces, un truco simple es el más poderoso.

Algo así como el curso de redacción publicitaria de B2B Marketing cuando muestro un texto de estudio de caso y luego lo retiro después de cinco segundos. Ese es el tiempo que su lector puede mirar su copia, así que, ¿Qué aprendieron?

Por lo general, por supuesto, la respuesta es no mucho. Así que examinamos el texto con un poco más de detalle, para ver cómo unos pocos cambios simples pueden ayudar a su lector a recibir su mensaje más importante, ya sea que lean todo el texto o simplemente escaneen durante cinco segundos.

Es algo rápido y fácil de hacer (tanto el método de entrenamiento como los cambios que realiza en la copia). Pero funciona, y es algo que las personas recuerdan y comienzan a usar tan pronto regresan a la oficina.

La próxima vez que escriba o revise contenido B2B, léalo de nuevo mientras cuenta hasta cinco, luego deténgase. Si no lo has entendido todo, esta publicación de blog es para ti.

Pero tenga cuidado: el proceso puede llevarlo a un lugar que no esperaba.

Se trata de muchos trucos simples y tonterías.

Han Solo, Star Wars

Cuanto más alto sea tu lector, más ocupado estáEn todos mis años hablando con comerciantes de B2B sobre sus audiencias objetivo, nadie ha dicho que quien toma las decisiones tiene mucho tiempo en sus manos. Todos, pero todos, están ocupados. Y cuanto mayor sea la audiencia, menos tiempo tienen para perder.

La realidad es que la mayoría del contenido que escribes o revisas no se leerá. Si tienes suerte, obtendrá un escaneo superficial. Pero por alguna razón nadie habla de eso. Nos agonizamos sobre el texto línea por línea y nunca preguntamos qué recibe alguien si no leen. ¿Qué pasa si escanean?

Esta disparidad se hace más pronunciada cuando escribes para audiencias de alto nivel. Son experimentados y educados, dice el argumento. Tenemos que entrar en detalles. Y sí, tal vez algunos lo apreciarán, y el contenido ciertamente debe ser convincente cuando lo lea en su totalidad. Pero tu lector también está ocupado como el infierno. Así que dales la versión rápida también.

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