5 mejores técnicas de generación de medios de comunicación social

He trabajado con anunciantes B2B durante casi toda mi carrera PPC. Durante este tiempo, las plataformas sociales han introducido varias características excelentes para la publicidad B2B y la generación de leads.

A continuación se muestran algunas de mis tácticas de generación de generación favoritas para plataformas sociales de pago. Buscaremos Facebook y LinkedIn exclusivamente porque estas son dos de las plataformas sociales más grandes para la generación de leads.

1. Lead Gen Form Ads

Esto parece una recomendación obvia, pero me he encontrado con varios anunciantes B2B que no han aprovechado los formularios de clientes potenciales de un solo clic.

Por qué debería usar esta función

Este tipo de anuncio rellena automáticamente el formulario con los datos del usuario, por lo que es tan fácil como un clic para que un usuario complete su formulario.

Gracias a la facilidad de uso y las capacidades de personalización, estos anuncios son excelentes para cualquier cosa, desde promoción de contenido hasta suscripciones a demostraciones (e incluso más allá de la generación líder tradicional).

Algunos anunciantes eligen emplear campos adicionales en sus formularios de clientes potenciales que requieren que el usuario se involucre más con el formulario.

Además de recopilar más información sobre el usuario, los campos adicionales también pueden ayudar a precalificar clientes potenciales y aprender más sobre dónde se encuentran los usuarios en el viaje del comprador.

Los formularios de generación de oportunidades de Facebook permiten a los anunciantes crear hasta 15 preguntas personalizadas.

Los formularios de generación de oportunidades de LinkedIn permiten a los anunciantes seleccionar hasta 12 campos y utilizar preguntas personalizadas.

Cómo usar esta característica

Las formas de generación de leads son un tipo de anuncio fácil de configurar. No se necesita una página de destino, solo los campos del formulario y la información de respaldo que desea que se incluya en el formulario.

En Facebook, los anuncios principales se pueden crear en Ads Manager o desde una página. Una nueva campaña simplemente debe establecerse en el objetivo de Generación de leads para utilizar anuncios de leads. Puede encontrar información adicional sobre la creación de anuncios de leads en el Centro de ayuda de anuncios de Facebook.

En LinkedIn, las formas de generación de leads se pueden utilizar en las nu

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