Cómo usar Inbound vs Outbound Marketing

¿Debo usar marketing entrante o saliente? La respuesta corta a esa pregunta suele ser ambos. No es una respuesta muy útil para un comercializador que trabaja en una estrategia para maximizar el ROI. Con cada dólar de marketing que lleva el impuesto pesado de justificar su gasto a la administración, simplemente no puede disparar en todas las direcciones esperando alcanzar una ventaja.

¿Dónde encuentra ese equilibrio entre marketing saliente y entrante para maximizar y aumentar el flujo de clientes potenciales? ¿Qué debe tener en cuenta al preparar una combinación de marketing sinérgico para incluir ambos? ¿Cuándo en el embudo debería invertir más en cuál de los dos? Para responder a todas estas preguntas, comencemos por entender cada una de las técnicas de marketing, sus fortalezas y debilidades.

¿Qué es el marketing de salida?

El marketing de salida se puede describir simplemente como una propuesta de intercambio comercial simple. Oye, ¿quieres comprar mi cosa? Es tu mensaje básico y tu enfoque de marketing saliente. Es la parte más antigua y fundamental de cualquier estrategia de marketing, y es también de lo que los no anunciantes asumen que se trata de marketing.

Entre los ejemplos de marketing saliente se incluyen el telemarketing (llamadas en frío), los correos pagos (tanto electrónicos como el correo postal), la publicidad (anuncios publicitarios, anuncios de radio, carteles publicitarios, etc.) e incluso las ventas a domicilio. Se trata de acercarse y atraer a la perspectiva. Sin embargo, tenga en cuenta que salientes y entrantes no se trata solo del medio, sino también de cómo usamos esos medios para enviar un mensaje a nuestra audiencia. Con saliente, como se mencionó anteriormente, el mensaje es como un lazer enfocado. A continuación, profundizo en las diferencias: si desea que el tl; dr vea esta útil infografía.

Fortalezas del marketing de salidaNo solo es el conjunto de técnicas más antiguas y mejor pulidas, sino que el marketing saliente genera oportunidades de ventas casi de inmediato. Va más allá de decir que no es una varita mágica, pero cuando se trata de cerrar el trato, sus herramientas de acceso son aquellas en su cinturón de herramientas de salida.

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