Apuntando a las perspectivas correctas: 3 técnicas probadas

Todas las perspectivas NO son iguales, por lo que es imperativo dirigirse a las correctas.

Pero, por el bien de la ilustración, déjame contarte una historia sobre alguien que no entendió bien este concepto.

Estaba en Las Vegas para una convención y caminaba por la calle de camino al evento cuando vi a un tipo repartiendo tarjetas (promoviendo un servicio) a CADA persona que pasaba. Literalmente, estaba obligando a las personas a tomar una tarjeta y, al mismo tiempo, decía échale un vistazo … mira eso … mira.

El área donde estaba haciendo esto estaba llena de miles de tarjetas que habían dejado caer las personas que no querían la tarjeta y no estaban interesadas … lo cual era prácticamente todo el mundo.

Hable sobre el rechazo continuo.

Este es mi problema con este enfoque: el tipo podría haber estado promocionando un acuerdo de pizza para amantes de la carne entre los asistentes a una convención vegetariana mientras caminaban.

¡Noticia de última hora! No todos quieren lo que ofreces (no importa lo bueno que sea).Lamentablemente, esta es la cantidad de empresas que comercializan sus productos o servicios. Siguen diciéndose es un juego de números y gastan una enorme cantidad de tiempo, dinero y esfuerzo para poner su mensaje frente a tantos cuerpos cálidos como sea posible. Piensa en la cosecha de polvo.

La realidad es que la gran mayoría de sus esfuerzos se desperdician. A menos que tenga tiempo ilimitado y los bolsillos más profundos posibles (um, eso no sería ninguno de nosotros), tiene sentido usar sus señuelos de pesca solo en los peces que están interesados ??en su cebo.

Para usar el viejo adagio, debes ir tras las personas correctas , en el lugar correcto , en el momento correcto , con el mensaje correcto . En este artículo, le mostraré tres formas más inteligentes de identificar a las personas adecuadas que realmente están interesadas en su producto o servicio: demostrado ser eficaz en un contexto B2B.

1. Crea un perfil detallado de las personas adecuadas.En los círculos de mercadeo, llamamos a estos perfiles personas compradoras. Cada perfil describe a una persona ficticia que posee ciertas cualidades que normalmente se encuentran en alguien que se adapta perfectamente a su producto o servicio.

…Para leer más, siga el link del idioma que prefiera