B2B necesita un nuevo modelo para el marketing de resultados

Raffaele Apostoliti describe seis principios que deben sustentar el enfoque de cualquier cliente o agencia para el marketing de resultados en B2BCuando se habla de marketing de resultados, la gente normalmente piensa en la publicidad en línea. El pago por clic (o pago por acción) es el modelo de rendimiento que los medios y medios suelen ofrecer a sus anunciantes, pero este modelo funciona principalmente a nivel táctico. Ahora, con la creciente importancia del análisis de datos en B2B, se requiere un enfoque más estratégico para el marketing de rendimiento tanto del cliente como de la agencia.

Aunque el pago por acción ha existido desde el inicio del comercio electrónico (a través de los programas de afiliación), solo se convirtió en una práctica general cuando Google lanzó su plataforma de AdWords y el modelo relacionado de pago por clic. Los beneficios para B2C son bastante sencillos. Redirecciona el tráfico a un sitio donde hay una transacción económica que le da el valor de su inversión de campaña de PPC. Es un escenario diferente en B2B: es poco probable que las marcas logren una venta en línea inmediata, y es aún más difícil medir el retorno de la inversión de cada táctica individual.

Como sabe cualquier comercializador B2B, obtener registros en una página de destino se ha convertido en una tarea cada vez más desafiante. Además, una persona que se registra para descargar un activo difícilmente puede definirse como una ventaja adecuada. Necesitan ser nutridos en cada paso del embudo y una campaña de PPC funciona principalmente en la parte superior de la misma. Hoy en día, el 88% de las empresas B2B están luchando con la generación de clientes potenciales y, cuando finalmente se identifican los clientes potenciales, solo el 5-10% se convierten debido a la ineficaz crianza.

Durante demasiado tiempo, las empresas han pagado un precio fijo por una campaña sin importar los resultados. Ahora los clientes quieren gastar menos dinero y lograr más, pero encontrar nuevos clientes es mucho más fácil decirlo que hacerlo.

La utilización del marketing basado en el rendimiento es una forma segura de aumentar la tasa de ganancias de ventas de su cliente y, al mismo tiempo, garantizar que invierta su tiempo y sus recursos en la más alta calidad de clientes potenciales. Cortando los residuos.

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