A menudo el contenido de marketing no se equipara con compradores B2B

Si bien los especialistas en marketing B2B se centran en la creación de material de marketing, como los libros blancos y los libros electrónicos, una nueva investigación sugiere que estas formas de contenido no son las más confiables entre los compradores B2B.

Recientemente, TrustRadius publicó el informe La desconexión de compras B2B 2019 para arrojar luz sobre la desconexión entre los vendedores B2B y las expectativas de los proveedores. Las estadísticas mostraron que la mayoría de los comercializadores B2B (alrededor del 80 por ciento) se centran en material de marketing (libros electrónicos, documentos técnicos y seminarios web) para educar e involucrar a sus prospectos.

Sin embargo, en una escala de 1 a 4 (4 siendo los más confiables), los clientes B2B dijeron que la garantía de marketing apenas obtuvo un 2.5 en términos de confianza.

En términos de confiabilidad, los clientes B2B calificaron su propia experiencia previa con un producto (más de 3.5) como el más confiable. Sin embargo, las demostraciones de productos ganaron un poco más de 3.0, en promedio.

En cuanto a la efectividad en una escala de 1 a 4 (siendo 4 la más efectiva), los especialistas en marketing B2B clasificaron las demostraciones de productos como las más altas, con un poco más de 3.5.

Las tácticas más efectivas para los comerciantes B2B

Las demostraciones de productos pueden no ser la única forma en que los anunciantes B2B intenten resonar con su público objetivo en un futuro próximo. Investigaciones anteriores muestran que el video marketing, por ejemplo, está comenzando a crecer en importancia.

Spiceworks realizó una encuesta a más de 250 vendedores para evaluar qué tendencias están aumentando en el ámbito B2B. Las investigaciones indicaron que las tendencias más importantes actualmente son el video marketing (68 por ciento), la estrategia ABM (64 por ciento) y la estrategia de contenido a pedido (55 por ciento).

El marketing de influencia (48 por ciento), la orientación de intención de compra (44 por ciento) y la publicidad en canales sociales emergentes (44 por ciento) también son cada vez más comunes.

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