4 pasos para prepararse para las ventas navideñas en Amazon

Ahora hay más de 100 millones de miembros de Amazon Prime en los EE. UU. La venta en Amazon Marketplace es una gran oportunidad, especialmente para las marcas. La importante temporada de ventas navideñas en Amazon comienza a principios de noviembre. Comience a prepararse ahora con los siguientes cuatro pasos.

Comercialización

Desarrolle su plan de comercialización. Revise sus informes de ventas para ver los artículos que funcionan bien. Centrarse en los productos que generan ingresos y ganancias. El tiempo es valioso. Concéntrese en los listados que brindan el mayor rendimiento por sus esfuerzos.

Con Amazon Brand Analytics, puede Pagar los datos actuales e históricos de todo el mercado de Amazon y profundizar en sus productos específicos. Las estadísticas se remontan a varios años. Utilice esta información para buscar oportunidades perdidas de temporadas anteriores y, también, para ver dónde se destacó la competencia.

La captura de pantalla a continuación es un informe de Análisis de la cesta de mercado, que es el más útil para mí. Muestra los artículos que los clientes han comprado a otros vendedores.

Proyecciones de ventas

Su plan de comercialización se centra en los artículos que maximizan las ganancias. A continuación, proyecte sus ventas en unidades. Crear proyecciones mantendrá a su equipo enfocado en los mismos objetivos de ventas.

Sé agresivo con tus objetivos. Hay muchas oportunidades de venta durante la temporada de vacaciones. Proyecta cada uno. La temporada comienza en la primera semana de noviembre y alcanza su punto máximo durante el fin de semana de Black Friday y Cyber ??Monday.

Después del Cyber ??Monday, Amazon ofrece promociones semanales, ventas y eventos en los que pueden participar marcas independientes.

Necesidades de inventario

La planificación del inventario es fundamental para alcanzar sus objetivos de ventas. Muchas marcas fallan en esto, sin embargo. He visto que las compañías Fortune 100 se quedan sin inventario en Amazon durante las vacaciones, lo que cuesta cientos de miles en ventas perdidas. Pero también he visto a las pequeñas empresas duplicar sus ventas e incrementar la visibilidad de la marca con una preparación cuidadosa.

Amazon se inunda de entregas durante las vacaciones. No es raro que el inventario permanezca en los remolques durante semanas, a la espera de ser recibido.

Por lo tanto, es esencial que su inventario llegue antes de que lo

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