Contently Explica: Cómo el marketing de contenidos hace dinero

Un famoso empresario llamado John Wanamaker dijo: La mitad del dinero que gasto en publicidad se desperdicia. El problema es que no sé qué mitad .

Cuando Wanamaker hizo esa broma inteligente hace 100 años, nunca pudo haber predicho el ascenso de Martech. Hoy en día, miles de soluciones prometen ayudar a los profesionales de marketing a rastrear todo tipo de datos en paneles de control elegantes. Pero cuando se trata del verdadero retorno de la inversión de su contenido, la mayoría de los profesionales de marketing aún se quedan rascándose la cabeza.

Para aliviar esas inquietudes, repasemos cómo el marketing de contenido realmente ayuda a su conclusión.

Por ahora, la mayoría de las marcas entienden los beneficios de un buen contenido. Crean publicaciones de blog, infografías, videos y más para generar conciencia y establecer un liderazgo de pensamiento. Esto es crucial ya que, estadísticamente hablando, es más probable que la iluminación nos golpee en lugar de hacer clic en un anuncio de banner.

Entonces, ¿cómo se asegura de que el contenido genere ingresos reales? Hay dos formas principales de hacer esto.

La primera forma funciona mejor para las empresas B2C en industrias como viajes, hospitalidad y comercio minorista. Requiere la maximización de los bienes raíces en su sitio para impulsar las conversiones, dando un giro al comercio electrónico tradicional. Si te fijas en los editores más exitosos del mundo, usan el espacio de arriba, abajo y a los lados de sus artículos. Es un movimiento inteligente vincular el contenido directamente a sus propios productos. Marriott, por ejemplo, hace un gran trabajo de esto. Cada artículo incluye un botón claro en la parte superior para reservar una habitación. Debajo de la tapa, hay módulos para contenido relacionado de Marriott y secciones designadas para sugerencias de hoteles relevantes. Entonces, cuando alguien hace una compra, es fácil mostrar cómo una parte del contenido lleva a los ingresos.

El segundo método es la atribución de contenido. Esto se aplica más a las empresas B2B con ciclos de ventas más largos y productos más caros. Nadie va a gastar $ 100k justo después de leer una publicación de blog, pero puede influir en ellos en el camino, y eso vale algo. Piense en el viaje del cliente como un rastro de migas de pan. Para rastrearlos, necesitará software como Marketo, Salesforce o Google Analytics, que puede registrar qué acciones toman las

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