¿Es su estrategia de marketing B2B como papas fritas rancias?

Estás hambriento. Está entre comidas, por lo que no hay necesidad de alimentación de cuatro platos, pero definitivamente anhela una leve satisfacción.

Te diriges a la despensa, entusiasmado por explorar tus opciones. Tus ojos se mueven, primero de izquierda a derecha, luego de arriba a abajo, en busca de la respuesta a este repentino anhelo. Para su sorpresa (y deleite), descubre una bolsa de sus papas fritas favoritas, medio comido pero lo suficientemente lleno como para saciar adecuadamente su hambre.

Recupera la bolsa, desengancha el clip de la bolsa y mete la mano hacia adentro. El interior bañado en sal ofrece poca resistencia a medida que avanzas, agarras el primer chip y las crestas se elevan como picos del Himalaya para alcanzar tus dedos. Se lleva el chip a la boca, se lo coloca en la lengua, se muerde y …

Blechhhh … Tu chip está duro.

En lugar del crujido abundante que anticipabas ansiosamente, tus papilas gustativas se encuentran con una masa gelatinosa de desilusión, que se deteriora lentamente hasta convertirse en la nada abyecta.

Sin sabor, sin sentido, insatisfactorio. Duro.

Sabes esa decepción de chips rancios. Incluso solo leyendo esto, apuesto a que puedes sentir ese sentimiento.

Ahora, ¿Qué pasa si te digo que así es exactamente cómo se sienten la mayoría de los compradores B2B? Decepcionado, insatisfecho y con hambre. De hecho, un estudio reciente muestra que el 79% de los clientes potenciales B2B no se convierten. Y es fácil ver por qué.

No muy diferente a usted en su viaje de chips, los clientes B2B están al acecho con una necesidad específica de llenar. Han examinado sus opciones, han hecho su elección, y luego a menudo se encuentran con una experiencia decepcionante. Un sitio o blog B2B lleno de estrategias obsoletas e ineficaces de chips obsoletos que han estado en el estante durante demasiado tiempo. ¿Por qué se convertirían alguna vez?

Afortunadamente para nosotros, la gente inteligente de Imaginasium ha reunido una infografía completa y un artículo que apunta a los mitos de marketing B2B y proporciona métodos basados ??en datos que puede usar para actualizar su estrategia obsoleta de inmediato.

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