Marketing basado en cuentas B2B: mejores prácticas para 2019

Todos aman una gran idea. Un cambio de juego. Y si bien muchas cosas en marketing pueden inclinarse hacia el bombo publicitario, el marketing basado en cuentas B2B no es una de esas cosas. Reinventa el marketing B2B de manera tan completa que el efecto se extiende a otros departamentos.

Pero el marketing basado en cuentas (o ABM) también puede ser una idea que tuvo la suerte de aparecer exactamente en el momento adecuado. Sintetiza muchas de las mejores prácticas y grandes tendencias en marketing B2B en este momento.

Estos son solo algunos de los principios básicos de ABM que también son las principales tendencias de marketing B2B por derecho propio.

– el impulso para alinear Marketing y Ventas

– calidad de plomo sobre cantidad de plomo- personalización- automatización de marketing- marketing de contenidos- vendedores que se centran en los ingresos en lugar de clientes potenciales- marketing multicanal- el viaje del comprador- el auge de la tecnología de marketing y el big data que alimenta todos estos activos, estrategias y objetivos- IA y aprendizaje automático

La lista podría continuar, pero entiendes la idea. Entonces, ¿es sorprendente en absoluto que ABM se haya vuelto tan popular en los últimos años?

¿Pero la verdadera razón por la que ABM se ha convertido en una importante estrategia de marketing? Funciona. De las compañías que usan ABM, el 45% está viendo al menos el doble del ROI.

Las empresas que utilizan ABM generan un 208% más de ingresos por sus esfuerzos de marketing. Y el 40% de los especialistas en marketing dicen que el marketing basado en cuentas ha sido muy exitoso para ellos. El 55% más dice que ha sido algo exitoso o que han obtenido resultados superiores al promedio.

El marketing basado en cuentas B2B todavía está en sus primeros añosA pesar de todas las ganancias de los últimos años, el marketing basado en cuentas todavía está en muchos aspectos en su infancia. La mitad de todos los programas de marketing basados ??en cuentas son solo en su primer año, y solo el 17% de los programas ABM han estado funcionando durante tres años o más.

Por lo tanto, si ha estado evitando probar ABM, o si acaba de lanzar un programa piloto, no se preocupe por perder una oportunidad. La mayoría de los programas de marketing basados ??en cuentas B2B están en marcha. No te has perdido el bote. Sus competidores no tienen una ventaja insuperable.

Cómo se realiza e<

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