14 tácticas CRO que puede robar de las listas de productos de Amazon

Es raro poder aprender sobre una plataforma o tecnología por la forma en que el propietario la usa.

Facebook no nos dice cómo optimizan sus anuncios de Facebook. Aunque Google ha comenzado a proporcionar una idea de cómo optimiza su presencia en la web para los motores de búsqueda, ningún profesional de SEO acertado dependerá totalmente de sus consejos.

Amazon es diferente.

Amazon vende una gran variedad de sus propios productos en sus mercados. Esto nos da la oportunidad de aprender cómo presentan esos productos y las tácticas que implementan para optimizar las listas de productos.

Lo que sigue es una opinión de los listados propios de Amazon que cubren productos de Amazon (por ejemplo, Echo), compañías propiedad de Amazon (por ejemplo, Blink) y marcas privadas de Amazon (por ejemplo, ropa Ella Moon).

He extraído tácticas específicas de cada área de contenido que podrá utilizar para mejorar sus tasas de conversión y, en última instancia, aumentar los ingresos.

Analizaremos las siguientes áreas:

– Títulos de productos

– Imágenes- Variaciones de producto- Puntos de bala- Contenido de marca mejorado y contenido A +

Mostraré cómo Amazon:

– Adapta su presentación de contenido para adaptarse al tipo de producto y precio.- Sabe cuándo comunicar información práctica y cuándo apoyarse en el razonamiento emocional.- Aborde constantemente las objeciones de los clientes y destaque los beneficios.- Utiliza características de ventas adicionales y tácticas de optimización para generar tráfico dirigido y de alta conversión.

Antes de sumergirnos, vale la pena enfatizar que simplemente copiar lo que Amazon hace no es una estrategia sólida.

Nuestro objetivo debe ser entender lo que están haciendo y por qué lo están haciendo. Luego aplique esos aprendizajes a nuestra situación.

Si eres nuevo en Amazon, no dudes en ponerte en contacto conmigo a través del enlace bio al final de este artículo.

¿Qué es la optimización de la tasa de conversión de Amazon y por qué es tan fundamental para una estrategia exitosa de Amazon?Es vital tener siempre en cuenta que Amazon es un punto de venta. Se convierte en un gran punto de venta si el usuario puede encontrar el producto correcto al precio correcto en el menor tiempo posible.

Para crear esta experiencia fluida para el cliente, Amazon necesita saber qué productos tienen más probabilidades de satisfacer las necesidades del cliente.

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