Las tasas de conversión de la generación de leads B2B son incorrectas

Si gastas $ 1,000 en una campaña de generación de leads y obtienes 250 leads, eso es un costo por lead de $ 4, ¿verdad?

Tan equivocado.

Y sí, sé lo que estás pensando: Ese es un título de clickbait de mierda, Oli. La cosa es que no solo es completamente cierto, sino que el impacto de este error son innumerables cálculos de ROI que son totalmente incorrectos. Una búsqueda rápida en LinkedIn de roles en marketing y publicidad produjo 2.282.979 resultados solo en los EE. UU. Y Canadá. ¿Cuántas de esas personas están presentando los números equivocados a sus jefes y clientes?

Para entender lo que está sucediendo, primero debemos considerar cómo está sucediendo y por qué.

Los tres niveles de inteligencia de marketing

El tema del CTAConf de este año en septiembre es Marketing IQ, y uno de los conceptos de los que hablaré en mi discurso de apertura es los tres niveles de inteligencia de marketing, cada uno de los cuales manifiesta su propia versión de cómo se realiza y mide la generación de leads.

Marketing de bajo coeficiente intelectual

Este es un marketing de spam que persigue clientes potenciales a toda costa: hacks y trucos que ofrecen una experiencia realmente pobre y producen resultados que no son útiles. Estas son técnicas que no tienen nada que ver con las operaciones de un equipo de marketing respetable o una organización con valores fundamentales fuertes.

IQ Marketing fijo

Este es un marketing que es bueno, pero no es lo suficientemente profundo. Es posible que tenga una excelente página de destino, pero solo está midiendo el éxito por la tasa de conversión o el número de conversiones; ambas son excelentes métricas que desafortunadamente son incorrectas. Esto lleva a los cálculos de ROI inexactos que mencioné anteriormente.

Marketing de alto coeficiente intelectual

Este es el marketing que lleva las cosas a un nuevo nivel, pasando los hallazgos a nivel de superficie para comprender el verdadero valor de sus clientes potenciales generados. Los especialistas en marketing de alto coeficiente intelectual aplican un método más inteligente para calcular su ROI, al que llegaré en un momento.

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¿Qué aspecto tiene el IQ de marketing?Esto es <

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