3 tendencias de Prime Day 2019 para Black Friday y Cyber Monday

Es probable que los vendedores que concentran los esfuerzos de presupuesto y descuento en líneas de productos estratégicas específicas, en lugar de un catálogo completo, vean los mayores baches en las ventas.Andrew Waber el 29 de agosto de 2019

Si bien los compradores pueden estar pensando en volver a la escuela para los vendedores, septiembre significa que es hora de establecer una estrategia para eventos clave de ventas del cuarto trimestre como el Black Friday y el Cyber ??Monday, si aún no ha comenzado. Para ayudar a los especialistas en marketing a comprender mejor cómo maximizar sus ventas y ganancias durante estos períodos de alto tráfico, mis colegas y yo examinamos la actividad de ventas de Prime Day 2019 en nuestra base de clientes de miles de vendedores de Amazon. Los resultados mostraron que las tendencias más importantes para observar son el aumento en el volumen que no coincide con los aumentos de costo por clic, el descuento de productos no es una barrera para el crecimiento de los ingresos y el impacto de las ventas orgánicas.

Los datos a continuación se basan en dos estudios separados que comparan el rendimiento de Prime Day y no Prime Day. Los datos específicos de la vertical se derivan de las ventas y la actividad publicitaria de más de 1.300 productos vendidos por nuestros clientes en cada una de las categorías de Ropa, calzado y joyería, Salud y hogar y Hogar y cocina en Amazon.

Los datos específicos no verticales reflejan los datos de rendimiento de ventas y publicidad de más de 1,100 productos vendidos por nuestros clientes.

En ambos conjuntos de datos, el período del primer día representa los datos recopilados el 15 y 16 de julio de 2019. El período del día no preferencial representa los datos recopilados durante los cuatro lunes y martes anteriores al primer día. Específicamente, estas fechas de Día no preferencial fueron promedios entre el 17, 18, 24 y 25 de junio, junto con el 1, 2, 8 y 9 de julio. Finalmente, todos los productos incluidos en el estudio promediaron al menos una venta semanal durante el período no Prime Day .

Espere un volumen notablemente más alto, pero no (necesariamente) CPC o tasas de conversiónLos eventos como Prime Day obviamente generan un aumento masivo en el tráfico y las ventas en Amazon, pero el aumento correspondiente en la actividad publicitaria no necesariamente hace que el costo por clic o las tasas de conversión aumenten a la mis

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