5 estrategias de Amazon para la temporada de vacaciones 2019

Más de dos tercios de los hogares estadounidenses tienen una membresía Prime, y Amazon se ha convertido rápidamente en un área de enfoque para minoristas y anunciantes.

Especialmente durante la caótica temporada de vacaciones, a los clientes les encanta iniciar sesión en Amazon, encontrar una gran variedad de productos a excelentes precios, ordenar en dos clics y hacer que ese producto llegue a su puerta en dos días. A medida que los compradores van a Amazon por el precio, el envío y la facilidad de compra, estas tres claves también deben ser lo más importante para todas las marcas.

ASÍ QUE AMAZON SE ESTÁ ADOPTANDO … ¿QUÉ PUEDO HACER?

1. Evaluar su precio. Dependiendo de su estrategia de venta, el precio en Amazon puede ser sencillo o presentar muchos desafíos. Aquí hay algunos desafíos y soluciones comunes:

– Está vendiendo a Amazon y están enumerando sus productos a un precio demasiado bajo.- Considere usar Seller Central donde establezca sus propios precios.- No está ganando el Buy Box en los listados debido a revendedores no autorizados.- Considere comunicarse con estos vendedores directamente para que eliminen sus listados. (¡Este método es sorprendentemente efectivo!)- Su precio es alto en comparación con la mayoría de los competidores en Amazon– Considere ejecutar un cupón durante las vacaciones. Se destacan en los anuncios de búsqueda y visualización y tienen un bajo costo de canje.

2. Asegúrese de que tantos productos como sea posible estén inscritos en Prime. Los artículos con la Insignia Prime generalmente se convierten aproximadamente un 30% más.

3. Pronostique adecuadamente el aumento de la velocidad de ventas durante noviembre y diciembre y tómese el tiempo suficiente para enviar productos a Fulfillment By Amazon (FBA). Si le preocupa el inventario, inscríbase en Seller Fulfilled Prime o considere ofrecer un envío gratuito de dos días durante las vacaciones.

4. Complete todas las páginas de detalles de su producto completamente con toda la información que un comprador pueda necesitar o que quiera hacer una compra. Amazon es una gran plataforma para presentar nuevos clientes a su marca, por lo que es imperativo que tengan una excelente primera experiencia con sus productos.

5. Considere agrupar artículos en su catálogo que frecuentemente se compran juntos o cree una variación por separado en la misma página del producto. Los clientes de Amazon adoran la selecci

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