Marketing de influencia B2B: consejos heroicos de Ashley Zeckman

Los vendedores de contenido B2B se han enfrentado a muchos enemigos épicos en los últimos años. Existe el nefasto Content Shock, el desmoralizador Algoritmo de Facebook y la destructiva Actualización de búsqueda de Google. Los hemos combatido a todos y seguimos prosperando.

Pero ahora nos enfrentamos a nuestro enemigo más temible: The Dreaded Trust Gap.

Menos de la mitad de los consumidores confían en las marcas. El setenta y uno por ciento de los compradores están desconectados por el contenido excesivo de ventas. Los compradores prefieren cada vez más contenido de personas influyentes de la industria en lugar de marcas.

Es un problema desalentador que necesita una solución audaz: ¡los guardianes del contenido!

En su presentación de Content Marketing World 2019, nuestra propia Directora de Estrategia Digital, Ashley Zeckman, explicó cómo los especialistas en marketing de contenido B2B pueden iniciar y ampliar un programa de contenido de influencia heroico propio. Aquí hay algunas conclusiones clave.

Tres errores comunes de Influncer B2B

Si recién está comenzando con el marketing de influencia B2B, hay errores fáciles de cometer. La mayoría de ellos provienen de tratar de emular el modelo B2C: patrocinio transaccional y glorificado en lugar de co-creación de contenido. Estas son las tres trampas más comunes de Ashley y cómo evitarlas:

# 1: Un enfoque desconectado

Digamos que tiene un hueco en su calendario editorial, por lo que le pide una entrevista a un influencer. Luego necesita algunas citas para una infografía, por lo que le pide a algunos otros una pepita de sabiduría. Luego te comunicas en las redes sociales con un par de personas que admiras. Luego le pides presupuestos a un grupo diferente de influencers para un libro electrónico …

Te dan la imagen. En lugar de una campaña estratégica que puede convertirse en algo más grande, tienes un montón de cosas únicas. Es ineficiente. Es inconsistente para su audiencia y para las personas influyentes que está cortejando.

En cambio, dice Ashley, apunte a un enfoque estratégico y conectado. Planifique de antemano qué temas está cubriendo, qué personas influyentes desea incluir, cómo utilizará el contenido y sus planes para la reutilización.

# 2: relaciones transaccionalesHay dos formas en que las relaciones de influencia pueden volverse demasiado transaccionales. La primera es pedir demasiado, demasiado rápido, sin ofrecer nada

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