7 consejos para ganar un premio de Marketing B2B

Richard Fitzmaurice explica cómo hacer que las entradas se destaquen para ganar un Premio de Marketing B2BLos vendedores tienen una relación de amor y odio con los premios.

Por un lado, los odiamos. Más bien, odiamos a los frívolos. La firma de gestión de fondos del año sin sentido. Los mejores abogados / contadores / banqueros / maníacos egoístas lista de poder. Básicamente, los que no tienen ningún proceso de juicio de ningún mérito y existen solo para vender piezas de perspex sin valor y tablas de 10 en una ceremonia. Los clientes no los valoran en absoluto, a pesar de lo que le digan los ególatras. El vendedor los valora aún menos.

Por otro lado, valoramos la pequeña cantidad de premios que realmente requieren un poco de esfuerzo para participar y aún más para ganar. Los premios que realmente se buscan y significan algo. Los que tienen un proceso transparente, un panel de jueces neutral y un compromiso de recompensar solo las entradas que merecen reconocimiento.

En ese sentido, fue un privilegio que se me pidiera juzgar los Premios B2B de Marketing 2019 la semana pasada en Londres. Un programa de premios que es riguroso y, como estoy a punto de detallar, difícil de ganar, ¡lo que significa que ganar uno realmente significa algo!

El proceso de evaluación de los Premios de Marketing B2B

En la primera ronda, 150 vendedores participan en el proceso de evaluación en línea, reduciendo las más de 500 entradas para dar a los jueces cara a cara una oportunidad de pelear. Por lo general, los jueces en línea identifican de seis a ocho entradas para cada categoría y las de la lista restringida.

En la segunda ronda, 40 jueces durante siete días trabajan juntos para evaluar cada entrada preseleccionada e identificar a los ganadores de oro, plata y bronce en cada categoría. Cada día de evaluación tiene alrededor de seis jueces nuevos con un presidente independiente, el consultor de marketing Peter Young, que supervisa el proceso, aprueba a los jueces (erradicar cualquier conflicto de intereses) y valida los veredictos.

Puntos importantes a tener en cuenta sobre los jueces de segunda ronda:

– Son especialistas en marketing senior que provienen de una variedad de orígenes e industrias.- Se les pide que firmen un código de conducta para comprometerse con los más altos estándares de integridad y confidencialidad.- Se ofrecen como voluntarios para renunciar a un día entero de su tiempo. Obviamen

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