5 formas de maximizar tu generación de leads a partir de eventos

La investigación de Cvent ha descubierto un abismo entre las tácticas empleadas por los especialistas en marketing en los eventos y su efectividad general. Judy Elvey explica cómo evitar las cosas que los delegados odian experimentarLos eventos representan al menos una cuarta parte del presupuesto general de marketing. Es fácil entender por qué, nada supera el poder de la conexión cara a cara, especialmente cuando se trata de generar nuevas oportunidades de negocio. El canal de ventas es, por supuesto, reconocido como el elemento vital del negocio, sin embargo, los especialistas en marketing y su equipo de ventas podrían estar cortando sin querer el suministro de clientes potenciales incluso antes de que un evento haya terminado.

Recientemente, Cvent encargó una investigación independiente entre 2000 ejecutivos de negocios para evaluar sus puntos de vista sobre qué tácticas de ventas y marketing los impactan más cuando se trata de relacionarse con contactos comerciales existentes y nuevos durante los principales eventos de redes o exhibiciones comerciales. Los resultados del estudio revelaron una clara desconexión entre las tácticas de los equipos de ventas y marketing y su efectividad general con posibles clientes potenciales.

Con base en estas ideas, estas son algunas de sus principales críticas y lo que los vendedores y sus equipos de ventas podrían estar haciendo de manera más efectiva para maximizar sus oportunidades de negocio y alimentar su cartera de proyectos en futuros eventos.

1. Una expectativa de que el equipo de marketing / ventas pueda organizar reuniones el día (s) del eventoSegún nuestra investigación, seis de cada 10 asistentes / prospectos del evento organizarán citas antes del evento. Por supuesto, todavía hay cuatro de cada 10 prospectos que podrían estar disponibles, pero ¿por qué perderse el universo mucho más grande de nuevas oportunidades de negocios?

Lo importante es no dejar la planificación hasta el último momento, ya que es probable que no seas la única persona que compite por su negocio. Permita el mayor tiempo posible de antemano para organizar reuniones; hasta un mes es un plazo razonable.

También vale la pena señalar que las reuniones preestablecidas crean un stand ocupado que a su vez crea un genuino entusiasmo e interés de otros asistentes que también pueden unirse a la conversación.

2. Una expectativa de que la gente se acerque al stand sin importar <

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