Creando Personas compradoras para una comercialización Efectiva

Las personas compradoras pueden ayudar a su empresa a crear contenido atractivo, generar más ventas y mantener a sus clientes felices y leales.

Sin embargo, el problema es que crear buenas personas compradoras puede ser difícil.

Por donde empiezas

Esta publicación lo desglosará todo.

Nos sumergiremos en lo que es una persona compradora, explicaremos por qué son valiosos y luego le daremos una estrategia práctica y paso a paso para crear personas compradoras y usarlas para generar conciencia y ventas.

¿Qué es un comprador persona?

Una persona compradora es una descripción de su cliente ideal (o clientes, si tiene múltiples mercados objetivo).

A diferencia de un desglose genérico del mercado objetivo (que podría ser nuevas mamás si vende pañales ecológicos, o equipos de marketing para pequeñas y medianas empresas si vende software de gestión de redes sociales), la personalidad del comprador es profunda y específica.

Una persona compradora desglosa la demografía, los valores, los puntos débiles y los objetivos de una sola persona. Para ayudar a sus equipos a visualizar mejor la personalidad del comprador, la mayoría incluye una cara y un nombre.

Algunos números

– La implementación de personajes de marketing hizo que los sitios web fueran 2-5 veces más efectivos en promedio y más fáciles de usar por los usuarios específicos.- Los correos electrónicos personalizados (incluso personalizados solo en la medida de una persona de marketing) mejoran las tasas de clics en un 14%, las tasas de conversión en un 10% y generan 18 veces más ingresos que los correos electrónicos transmitidos.

Un ejemplo del mundo real:

Skytap, un proveedor de autoservicio de soluciones de automatización en la nube, lanzó una estrategia de marketing de contenido a medida.

Personajes de compradores dirigidos …

– Ventas elevadas en un 124%

– Aumento de clientes potenciales en línea en un 95%- Condujo un aumento del 55% en el tráfico de búsqueda orgánica- Aumento del tráfico del sitio en América del Norte en un 210%

LOS 5 BENEFICIOS PRINCIPALES DE LAS PERSONAS DEL COMPRADOR1. Las personas del comprador proporcionan información para las campañas de marketing entrante.Al definir mejor quién es su objetivo, su comprensión de lo que esas personas están buscando en Google, qué nivel de comprensión puede asumir y cuánto es probable que necesite cada cliente potencial, convierte a los visitantes en cl

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