Cómo crear una exitosa campaña B2B en LinkedIn

Si es un anunciante B2B que comienza su primera campaña en LinkedIn, hay componentes clave que debe conocer antes de comenzar a anunciar. El elemento más valioso sobre LinkedIn es su poderosa capacidad de focalización de intereses disponible en la plataforma para anunciantes. Por ejemplo, puede dirigirse a los miembros de LinkedIn en función de la información establecida en su perfil, como su título de trabajo, antigüedad en el trabajo, nivel de conjuntos de habilidades, empresa actual, industria y más. Puede sonar lo suficientemente simple como para anunciarse en LinkedIn, pero puede ser un desafío ya que su funcionalidad difiere de otras plataformas. Estos son los pasos a seguir para lograr el éxito dentro de su campaña.

Preparando su campaña para el éxito

Antes de elegir el objetivo de su campaña, primero establezca el Indicador clave de rendimiento (KPI) principal que desea rastrear y mida dentro de su campaña.

LinkedIn proporciona tres pilares objetivos para ayudarlo a encontrar el objetivo que mejor se alinee con su objetivo de KPI.

Una vez que haya seleccionado su objetivo, puede determinar qué métricas debe seguir para medir el éxito. Aquí hay un desglose rápido:

¿Cómo puede agregar el seguimiento de conversiones a su campaña?Primero deberá implementar el seguimiento de conversiones habilitando su etiqueta Insight en todo el sitio. Como referencia, una etiqueta Insight es cuando agrega una etiqueta de LinkedIn dentro de su sitio web para rastrear a los visitantes. O, si realiza un seguimiento por evento (es decir, al hacer clic en el botón), deberá instalar el código en el back-end de su sitio web o dentro de una plataforma de administrador de etiquetas. Una vez que haya creado un rastreador de conversiones, deberá asignarlo a las campañas. Puede agregar el seguimiento de conversiones, que se encuentra en la parte inferior de la página cuando crea una campaña.

Orientación y oportunidades de segmentaciónSolo debe implementar las capacidades de orientación de LinkedIn una vez que comprenda cómo usarlas de manera efectiva. Si no sabe cómo funcionan los esfuerzos de orientación en LinkedIn, puede tener dificultades para encontrar públicos que se conviertan bien en sus campañas. En esta sección, aprenderemos cómo evitar cometer errores.

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